benjamin pierre - Accompagner les transformations /Coacher/Former

25 ans d'expériences
acheteur, commercial, formateur, consultant, coach
Clients : Industries et services.
Formations : 6000 personnes formées depuis 2012
Coaching : >100 personnes accompagnées
Anglais Courant / Français natif)

Certifié en accompagnement au changement (PROSCI)
Certificat "Leading Organizational Change" (Wharton Executive)
Certifié Achats : CESA ACHATS (HEC EXECUTIVE)
Certifié en gestion des conflits (Thomas-Kilmann)
Certifié en coaching (ICI Coach - Alain Cayrol)
Certifié en pédagogie digitale (Digital Trainer

Mastère spécialisé Innovation Technologique & Management de Projet.

Rapidement opérationnel, mission de facilitation, trouble shooting
France, International

Formations suivies : Etats-Unis, Suisse, Belgique et France

Prestataire de service ATELIERS ACHATS (http://www.ateliers-achats.fr)

Accéder aux questions/réponses fréquentes :
https://benjaminpierre.com/faq/

Expériences

Formation, coaching d'un Acheteur équipement du site de BIOCOOP Rennes
Pédagogie digitale hybridée :
3 jours en présentiel à Avignon
2 jours à distance
2 modules achats "les bases de l'achat et le marketing achats" en e-learning
Pour plus d'information, merci de me contacter
Un rdv pour en savoir plus sur https://agenda.ateliers-achats.fr

Formation, coaching du Responsable des Achats Indirect du site de BIOCOOP Avignon.
Pédagogie digitale hybridée :
3 jours en présentiel à Avignon
3 jours à distance
2 modules achats "les bases de l'achat et le marketing achats" en e-learning
Pour plus d'information, merci de me contacter
Un rdv pour en savoir plus sur https://agenda.ateliers-achats.fr

En savoir +

Basé sur un exercice métier opérationnel issu d'une expérience !
15 étudiants en 5ème année Mastère Opérationnel Industriel et Logistique de l'école d'Ingénieurs HEI
Comment mettre en place un stock de consignation dans une entreprise industrielle :
Identifier à l'aide de la matrice des risques les changements positifs et négatifs
Comment préparer le changement
Comment continuer le changement
Comment péréniser le changement.
Utilisation de la méthodologie d'ADKAR

Le compte d'exploitation regorge de postes de dépenses.
Certaines dépenses peuvent être réduites, mais lesquelles ?
Quelle approche achats réaliser ?
Quelle mutualisation est possible ?
Quelles catégories de dépenses peuvent être optimisées lorsqu'on est une TPE/PME ou une grande entreprise ?
La moindre économie peut générer sur le compte d'exploitation, un bénéfice conséquent
8 entrepreneurs (ses) présentes durant cette formation à distance de 4h00 pour repartir avec un plan d'action efficace !

- Accompagner un Consultant achats dans sa posture de Responsable des Achats pour une société industrielle
Mission de facilitation fournisseurs pour un organisme de formation (prestataire internet société de communication) Pour une société industrielle multiprojets : 1 Responsable supply-chain et
1 acheteur
Coaching et Formation achats (Client : Distribution Bio) - Mission 1
Coaching sur les pratiques achats (montée en compétence d'un Responsable Achats)
Formation sur les processus achats, Améliorer son relationnel interne et externe
Formation sur le marketing achats / Support sur les dossiers en cours (Achats indirects)
Vente de 2 modules Achats en E-learning
Coaching et Formation achats (Client : Distribution Bio) - Mission 2
Coaching sur la résistance à changer suite à changement de Board et d'Organisation
Achats (un Acheteur)
Formation sur les processus achats, le relationnel
Formation sur la mise en place d'un reporting hebdomadaire et savings
Formation sur la préparation des négociations
Vente de 2 modules Achats en E-learning
Coaching et Formation achats / conduite du changement (Client : WN FACTORY)
Coaching sur les pratiques achats (définition du besoin, rédaction cahier des charges)
Formation sur les processus achats, la gestion de projet (les aspects documentaires...)
Formation sur les aspects juridiques en binôme avec un avocat et sur la négociation
Assistance technique sur le sourcing acier
Conduite du changement numérique (Client : VAL Industrie)
Analyse de la situation actuelle
Définition du sponsor principal et du sponsor secondaire
Gagnez du temps et travaillez plus facilement
Analyser le processus actuel et identifier le goulot d'étranglement (processus, les
ésistances humaines
Réunions et interactions avec les principales parties prenantes (associés)
Formation sur les nouveaux outils (visio, webinaire, partage de vidéo à l'écran spécification technique)
Analyse et diagnostic du service achats/logistique et mission de Conseil opérationnel en Achats
Client : SEFAR FYLTIS
Négociation sur achats opérationnels (CAPEX et OPEX)
Cartographie des dépenses, analyse des processus achats
Audit/interview des équipes achats
Travail sur MAQFE, préconisation de cahiers des charges fonctionnels (du besoin à la anscription)
Gestion d'un budget : 12M€
Audit et mise en place d'un plan de 6 objectifs et 17 actions (Client : CHwapi - Tournai)
Audit du service (cartographie des dépenses, questionnaires de satisfaction clients internes)
Restructuration et développement de la fonction Achats, professionnalisation des compétences
Remplacement de commandes simples par des commandes ouvertes sur les consommables...
Recherche des méthodes de qualification des fournisseurs, analyse des reporting achats
Coaching achats et formateur (Client : METALUPLAST)
Formation et coaching en management d'équipes du Responsable des Achats
Formation de l'acheteur au métier achats, processus achats, consultation et sourcing achats
Coaching en négociation et gestion de conflits et participation aux négociations
Conseil, coaching et formation achats (Client : LAINIERE DE PICARDIE)
Diagnostic et préconisation de refonte du processus achats
Préconisation et proposition de réalisation de documents process (demande d'achats
édaction de cdc.
Formation au marketing achats, achats responsables, aspects juridiques et contractuels, négociation
Assister aux négociations fournisseurs et préconiser des actions
Conseil, coaching et formation achats (Client : DESVRES)
Analyse des contrats pour les achats hors production (location de vêtement ettoyage...),
Renégociation des contrats
Formation achats sur les processus achats, marketing achats, techniques de négociation

Train Nouvelle Génération
Marketing Achats : Sourcing Métal sur des socles de sièges, ossature du train
Evaluation fournisseurs, suivi projets de fournisseurs, claim management, analyse et anticipation des risques
Sécurisation des délais d'approvisionnements et de la mise en chaîne
Gestion d'un budget : 3 M€

- Recrutement, sélection, management de l'équipe, démarrage projet auprès des clients
Démarchage client en Belgique et sur le Nord/Pas-de-Calais
Vente d'expertise auprès des directions achats

Management de projet, Nouvelle Automotrice Transilien, coordination (qualité, design logistique, projet)
Suivi contractuel sur les systèmes portes, marches et carte électronique
Négociation fournisseurs (Autriche, Allemagne) : 2M€ d'économies
Suivi projet (clients internes et le fournisseur) - République Tchèque, Autriche et
Allemagne, audit qualité
Coordination achats / projet (livraison vs mise en production des pièces sur Poste de
Montage
Gestion d'un budget : 50 M€

Sous-traitance de pièces métalliques (mannequins en Inox pour manches de filtration)
Achats de machines (CAPEX), maintenance et accessoires machines (OPEX)
Diminution du nombre de fournisseurs de 23%
Transformation de 10% à 40% de taux de couverture des dépenses par leservice achats
Contrat d'engagement de remise de 15% sur 3 ans sur les accessoires : 75K€/an.
Approvisionnements des pièces, matières premières
Gestion d'un budget : 5 M€

Diminution du nombre de fournisseurs de 76% par la redistribution des produits
Analyse du Budget achats, segmentation fournisseurs - produits
Marketing Achats : Sourcing (Turquie, Pays de l'Est : caisses métalliques, roll containers)
Appels d'offres, analyse technico-économique, sélection des fournisseurs
Négociation, répartition des produits sur fournisseurs catalogue avec chef de produits
Maîtrise des coûts du bois, acier, plastique 1% au lieu de 25% (96% de réussite)
Augmentation des cross-docking, Evaluation fournisseurs
Gestion d'un budget : 38 M€

- Marketing Achats : Etude de marché (Europe) sous-traitance (métal - galvanisation
électro-zingage
Sourcing et évaluation fournisseurs - validation des pièces avec le service qualité
Création d'un panel fournisseurs en Pologne et République Tchèque
Diminution de 25% des coûts de sous-traitance soit 1M€ d'économies
Etude Make or Buy (fabrication interne usine ou sous-traitance)
Sécurisation des approvisionnements, optimisation logistique pour le transport
Gestion d'un budget : 4 M€

3 usines (1 : Rethel - 2 : Witry-les-Reims)
Marketing Achats : Sourcing et évaluation fournisseurs (taux de service - livraison qualité, coûts, services)
Performance achats : Amélioration du suivi des non conformités (indicateurs de taux de nonconformité)
Réduction du panel fournisseurs, homogénéisation des conditions de paiements
Gestion d'un budget : 8 M€ / Economies : 1 M€

Evaluation par le PCT
Evaluation du sponsor principal et deson collaborateur
Conduite du changement numérique
quels outils pemettant de traverser le changement du présentiel en distanciel (usine à Amiens et fabrication de pièces à 80 km.
Collaborateurs habitués aux rdv et pilotages physiques.

Consultant change Management Achats - Secteur Métallurgie

WN FACTORY

Septembre 2018 à avril 2019

Freelance

AMIENS

France

Contexte : L'usine Whirlpool sur Amiens décide de délocaliser l'usine, ses activités et ses salariés en Pologne.
Licenciements et reprises d'une centaine de salariés dans une entreprise créée : WN FACTORY par Nicolas DECAYEUX.
3 couches de salariés au sein de l'entreprise :
des anciens de Wn factory, des nouveaux récemment recrutés, des anciens de Whirlpool
Transformer les pratiques supply-chain en Achats
Former l'équipe en poste sur les pratiques achats
Aider par des consultations en sourcing (industrielles) acier sur les 5 projets actifs
Améliorer le relationnel entre prescripteur et acheteur
Apprendre à collecter le besoin pour rédiger un cahier des charges
Aider à l'amélioration des process achats (aider à la formalisation en mode projet)
Coaching du Directeur achats et de l'Acheteuse

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Accompagner par des actions de formation percutantes le service achats
Marketing achats (Aide à l'amélioration du processus achats)
Les aspects juridiques contractuels
les techniques de négociation achats (aide lors de négociation achats - facilitation)
Aider l'entreprise à formaliser des outils de suivi de performance internes et externes

Comprendre le métier d'acheteur
Les origines du métier et les différentes organisations achats
L'acheteur / Approvisionneur
L'acheteur a-t-il le pouvoir et est-il décisionnaire
Apprendre à décomposer son prix de vente
Comprendre la rédaction d'un cahier des charges
Contre argumenter
Les outils du marketing achats
La négociation face à face

En savoir +

Animer une formation sur les techniques de négociation
Comprendre la psychologie de l'acheteur
Déjouer les pièges
Apprendre à décomposer son prix de vente pour l'adapter à la décomposition des coûts
Identifier les concessions

Formation hybridée : Distancielle (12 attachés territoriaux) et présentielle pour la négociation face à face !
Accompagnement et formation achats
Apporter l'expertise des achats privés dans le secteur public
Former des juristes achats aux techniques achats privés
Marketing achats, Techniques de négociations
Achats responsables
formations auprès des opérationnels
Comprendre les attentes des opérateurs économiques

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Former sur le marketing achats
Aide à la négociation (préparation contractuelle) - nettoyage bâtiment
Former sur les aspects juridiques contractuels
Les techniques de négociation
Assister durant les négociations à la formalisation

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Formation professionnelle en entreprise :
En Français et en Anglais
- 31 entreprises
- 138 personnes formées
- 286 heures dispensées
Enseignement supérieur :
En Français et en Anglais
- 15 Ecoles
- 192 personnes formées
- 255 heures dispensées
Secteurs d'activités : Industrie, Publicité, Communication, Manutention, Distribution, Marketing, Centrale d'achats de santé, BTP
Formation en langue Anglaise ou Française

300 QUESTIONS
6 THEMES ACHATS
3 NIVEAUX DE DIFFICULTES
4 REPONSES PAR QUESTION

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14h de formation - 2 jours
De la découverte du besoin à la préparation de la négociation
Formation en négociation

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2 jours sur la négociation
1 jour de retour d'expérience sur une ou plusieurs négociations
Cas pratiques face à face, communication non verbale,

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2 jours sur les aspects contractuels
Cas pratiques face à face
1 acheteur formé

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Animation d'une formation à la négociation achats
1 personne : Acheteuse depuis 3 ans
2 jours (du 20 au 21 Février 2017)
Formation participative et filmée
formation axée sur le savoir-être et savoir-faire de l'acheteur

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Classe de 6 étudiants

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Comprendre le métier d'acheteur
Les étapes du processus achats
La psychologie de l'acheteur et ses attentes
Négocier en vente complexe
Défendre son prix et valoriser les services proposés

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Oral soutenance in English
Purchasing lessons on Management
Training in English

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Formation pragmatique étalée sur 5 jours de Janvier à Février 2017.
Pédagogie appliquée métier
20 personnes en reconversion professionnelle

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Compte d'exploitation (explication...)
Les achats hospitaliers et les leviers d'économies
Retrouver de la rentabilité

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Contexte de la négociation BtoB
Connaître et dérouler son cycle de vente,
Elaborer une grille de négociation,
Déjouer les techniques des acheteurs professionnels,
Maitriser les techniques de closing efficace,
Formaliser l'accord,
Développer la relation avec ses clients et anticiper les renégociations,
Synthèse et plan d'actions.

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Aspects juridiques contractuels
Droit des contrats et conditions (clausiers)
sous-traitance, attestation de vigilance

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Enseignant/Vacataire
- CFA LEONARD DE VINCI (jury de 20 étudiants et Tuteur de 5 étudiants achats)
- PPA, IFAG, MBWAY, UNIVERSITE CATHOLIQUE DE LILLE...
- EPVM,
- NOVANCIA (Chambre de commerce de Paris)
- CEPRECO (Chambre de commerce Grand Nord)
- Ecole des Créateurs (EDC PARIS)
- UNIVERSITE D'EVRY
- INSTITUT LEONARD DE VINCI
- SKEMA PARIS et SOPHIA ANTIPOLIS (2015 : enseignant/2016 tuteur et superviseur de 8 mémoires/thèses achats)
- CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES
- CESCI
- ESC AMIENS

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LA PLACE DE LA NÉGOCIATION DANS LA “STRATÉGIE COMMERCIALE”
LES BASES DE LA NÉGOCIATION
LES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION

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3 jours : session 1 : Marketing /Stratégie Achats
3 jours : session 2 : Management d'une équipe et outils managériaux

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PRÉPARER DES PRÉSENTATIONS COMMERCIALES • Connaître et cibler les attentes des clients, • Adapter sa présentation aux attentes, • Tenir compte des contraintes, du contexte et du temps imparti, • Concevoir et réaliser des présentations percutantes, • Penser l’espace, • Faire bon usage des typographies pour renforcer son message, • Communiquer en couleur, • Utiliser efficacement les images, • Simplifier les chiffres, • Jouer sur le poids des mots,
COMMUNIQUER EFFICACEMENT L’INFORMATION SOUHAITÉE •Élaborer une stratégie de présentation, •Structurer sa présentation pour captiver l’attention du client, •Fournir les éléments essentiels pour obtenir l’effet souhaité, •Savoir écouter, •Devenir maître dans l’art de poser et répondre aux questions, connaître et comprendre son client : cerner ses motivations et ses besoins • Les types de questions : ouvertes, fermées, alternatives informatives, suggestives, relais, miroir...
DEVENIR UN PRESENTATEUR CONFIANT ET COMPETENTS :
Soigner son apparence • Trouver sa force et sa stabilité par ses appuis • Prendre conscience du pouvoir de la voix, la modulation, des pauses, • Aller à l’essentiel • Maîtriser son trac • Garder son calme et la maîtrise de la situation par la respiration
TRAVAIL SUR LA CONFIANCE EN SOI • Faire émerger ses atouts • Rechercher ses ressources par la visualisation • Apprendre à gérer son émotivité • Accepter la prise de risque • Savoir oser, sortir de ses préjugés

Apprendre à se connaître (nos valeurs, nos besoins, nos motivations)
Savoir préparer et conduire une négociation achats stratégique
Renforcer sa force de conviction et son influence dans les négociations longues et complexes
Sortir de situations de négociation bloquées par la négociation raisonnée
Mise en situation appliquée aux métiers des participants et à leur environnement professionnel
formateur en sous-traitance

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28 étudiants en Achats
Période du 2 au 3 février 2016
Programme Responsable des Achats (Titre niv.1 - RNCP - Bac+5)
5 mises en situations (relations clients internes et acheteurs)
Analyse et collecte du besoin
Rédaction d'un cahier des charges fonctionnel basé sur la norme NFX-50-151
Introduction au sourcing

Directeur MBA Responsable des Achats" RNCP, niv.1 - BAC+5

Ecole (INSTITUT LEONARD DE VINCI)

Décembre 2014 à octobre 2016

Freelance

PARIS-LA DEFENSE

France

Coordination et arrangement du programme en fonction des demandes des entreprises
Relation Ecole/Entreprise (Missions de Conseils Opérationnels)
Participer aux salons du recrutement (SMBG, Studyrama...)
Recrutement et sélection de 29 étudiants
Recherche et recrutement des 27 intervenants
Réunions pédagogiques avec les intervenants
Suivi pédagogique
Intervenant achats sur le programme
Accompagnement au projet professionnel (Coaching individuel et collectifs) sessions en Juillet 2015 et à partir de Janvier 2016
20 heures
Recherche de stages et entraînements aux entretiens

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Comprendre le principe de la négociation raisonnée
Comprendre ses réactions spontanées dans les négociations difficiles
Savoir développer une intelligence émotionnelle
Comprendre l'intérêt de favoriser une négociation gagnante/gagnante
Développer une relation de confiance avec son interlocuteur acheteur
formateur en sous-traitance

En savoir +

Programme Cycle certifiant : Attaché de Recherche Clinique
Formation à la communication / prise en parole en public pour 60 personnes /durée : 4 heures
Comment se présenter, évacuer le stress
Préparation, coaching de 26 étudiants
Introduction à la communication non verbale (mains, regard, posture)
Simulations
Jouer de sa voix : intonation, modulation, articulation.

Maîtriser les outils marketing pour mettre en œuvre une véritable collaboration
Construire et manager un partenariat avec un fournisseur clé
Communiquer et motiver en interne autour des succès d'achats
formateur en sous-traitance

En savoir +

35 heures de formation (5 jours)
Word, Excel 2010
Windows 7
Travail sur l'excellence opérationnelle

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Programme Cycle certifiant : Délégué Pharmaceutique
Formation à la bureautique / pour 25 personnes / durée : 4 heures
Word 2010/2013 : Création de tableau, courrier type, modèle, publipostage, insérer un graphique dans un document, création d'une table des matières..
Utilisation des raccourcis pour gagner en efficacité
Excel 2010/2013 : Mise en forme conditionnelle, les calculs et les fonctions
Powerpoint 2010/2013 : Les masques des diapositives, création d'images à partir des masques, les transitions, les thèmes, les styles...

En savoir +

Préparer et conduire une stratégie d'influence et des négociations efficientes
Développer sa force de conviction et son influence dans les négociations complexes et longues
Savoir convaincre ses prescripteurs
Sortir de situations de négociations bloquées par la négociation raisonnée
formateur en sous-traitance

En savoir +

S’approprier et appliquer les bonnes pratiques de communication auprès des équipes commerciales pour conduire et intégrer le changement
Structurer sa pratique à travers l’acquisition d’outils managériaux opérationnels pour renforcer son positionnement de manager d’équipe commerciale
Se doter de techniques concrètes pour entretenir et fabriquer un processus de motivation d’équipe
Définir des objectifs , les décliner en plan d’actions d’équipe et individuels
formateur en sous-traitance

En savoir +

Description du processus des achats
Valeur ajoutée de l'acheteur
La segmentation achats (PARETO, ABC)
La négociation et ses leviers (de la préparation, conduite, conclusion) - PA,PR,MIRE et MESORE
Mise en situation pratique terrain
formateur en sous-traitance

En savoir +

Introduction au marketing achats
Politique et stratégie achats
Les achats durables, RSE
La segmentation achats (PARETO, ABC)
Matrice de Kraljic, Porter, Pestel
Risques et contraintes
formateur en sous-traitance

En savoir +

Management des Achats
Les achats, rôle, processus, le coût complet
Le marketing des achats (marché amont, veille, segmentation, évaluation fournisseurs)
Techniques de négociations (préparation, conduite, entretien)
formateur en sous-traitance

En savoir +

Définition d'un contrat (obligations, conditions, formes...)
Rédiger les clauses essentielles du contrat d'achat (CGA vs CGV)
Analyse des contrats du client
La sous-traitance et la co-traitance
formateur en sous-traitance

En savoir +

Stratégie et processus achats
Politique achats
Le Tableau de bord du service achats
Le suivi des fournisseurs
formateur en sous-traitance

En savoir +

Formation en Marketing achats pour un Acheteur travaillant dans le secteur Aérospatial

En savoir +

Formation achats auprès de Conducteur de travaux, Directeur de travaux et Economiste de chantier (6 personnes)
Savoir-être et savoir faire
Négocier, les attentes, les besoins
Les marges de négociation (PA, PR, MIRE, MESORE), jeux de rôle
formateur en sous-traitance

En savoir +

Training in English toward Nuclear/Electricity Purchasers,
8 persons,
Multicultural approaches
Various Sessions :
- 14th to 16th October 2013
- 2nd to 4th April 2014
formateur en sous-traitance

Formation en co-animation
Renégociation de ses contrats appliqué au Code Civil Belge

En savoir +

Dans le cadre du programme BACHELOR Acheteur France et International,
l'AFPAM Reims, accueille des élèves en contrat de professionnalisation.
70 heures sur :
- La stratégie Achats,
- Le marketing Achats,
- La performance Achats,
L’objectif de la formation est d’acquérir les techniques d’achat, les méthodes de sourcing, de négocier l’acheminement des marchandises, de maîtriser la gestion des flux et d’optimiser les achats en en mesurant les incidences financières, et de développer une bonne maîtrise de l’anglais professionnel.
Niveau BAC+3
Le programme est disponible ici : http://www.epvm.fr/pdf/bachelor.pdf

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Secteur BTP - 4 au 5 décembre 2012
Formation à la négociation (Négocier avec des vendeurs)
Négocier et Evaluer son niveau et son style de négociation
- Préparer une négociation
- Conduire une négociation
- Les arguments - Les objections
- Comment optimiser Les contreparties
- Analyser la négociation
- Simulation de négociation avec caméra, retour et analyse des comportements non verbaux,
- Outils de communication (Analyse Transactionnelle, Insight)
formateur en sous-traitance

En savoir +

Audit d'organisation achats et spend analysis (12 M€)
Analyse des processus achats et plan d'action
Travail sur dossiers techniques achats de 7K€ à 100 K€
Formateur achats
Création d'une équipe de consultants séniors et formateurs
Création de 3 sites internet (Anglais, Français)
Animation sur Facebook, Twitter, Linkedin, Viadeo,
Visite et prospections des salons professionnels (Salon du transport et de la logistique à Liège, Salon de l'aéronautique au Bourget)
Rédaction d'article (Comment réduire ses coûts quand on est une TPE : iledefrancenews.org
Animation d'un atelier sur la mutualisation des achats (Club Entreprendre du Nord)
Préparation de formation "Renégocier ses contratsr' pour la CCI du Hainaut Belge
Contrats gagnés et suivi clientèle (Organisme public, aéronautique, ferroviaire, santé..)
Coaching de salariés acheteurs et responsable achats en transition professionnelle

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Formation du 3 au 5 octobre en cours privatif
2 jours : Formation au métier d'acheteur
Acheter : Origine de la fonction et utilité,
Marketing Achats (les achats et la stratégie de l'entreprise), Vendre le service auprès de ses fournisseurs et clients internes,
Les typologies d'Achats
Les types d'organisations achats (exemples...)
Les logiciels, appréhender la comptabilité générale pour comprendre les centres de coûts, recherche de fournisseurs (méthodologie), identifier les coûts cachés de l'achat de produits, sélection de fournisseurs (aspects techniques, économies et financiers),
Identifier les familles achats essentielles dans lesquelles l'acheteur a une valeur ajoutée (Pareto, classement ABC), utilisation d'Excel et modélisation des données extraites d'un ERP au profit d'Excel...
1 jour : Formation au métier d'Assistant(e) Achats
La bureautique au service des achats (tableaux croisés dynamiques, présentation Powerpoint pour une direction, les chiffres nous parlent), mise en place d'un tableau de bord, relancer un fournisseur, bien communiquer.

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Formation sur le e-business dispensée en Anglais
le 26 février 2002
e-procurement and market places : what for ?
Based on my profesional thesis done at ESIEE PARIS,
Return of Experiences from different companies,
Which of commodities are concerned ?
What is the cost, which kind of market places do exist...
Is a market place compulsory in a company ?

Création d'un pôle de consultants, coach, formateurs indépendants de 10 à 40 ans d'expériences
Expertise en optimisation des dépenses,
Optimisation logistique (mise en place de stock de consignation, optimisation de flux logistique)
Resourcing de produits ou service,
Diagnostic Achats et proposition de leviers d'économies
Développement commercial de l'activité dans le Nord/Pas-de-Calais (Côte d'Opale, Région Lilloise), Belgique.
Recrutement par approche directe et chasse de têtes dans les achats et la supply-chain,
Proposition de formation inter et intra en individuel ou collectif.
Coaching d'équipe ou de salariés dans les achats
Gestion des conflits,
Amérioration de la communication interne (directions opérationelles), externe (fournisseurs et clients),
Gestion du stress

En savoir +

Délégué Régional Nord/Pas-de-Calais

Fédération des Auto-entrepreneurs

Juillet 2012 à juillet 2014

Bénévolat

Lille

France

Communiquer sur le régime de l'auto-entreprise
Développer des partenariats en région
Communiquer auprès des pouvoirs publics sur le régime
Répondre aux interviews locales (ICF Lille)
Apporter des éléments tangibles pour les porteurs de projets
Représenter la Fédération et participer aux évènements : salon de l'entreprise, les assises de l'auto-entreprises...

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Sourcing candidats (Belgique et France)
Recherche de projets clients
Préparation des consultants au rdv client
Suivi Consultant et client
Périmètre d'intervention : Belgique wallonne et Nord/Pas-de-Calais

Famille fonderie
Cartographie d'un panel fournisseur,
Sourcing dans de nouveaux pays
leviers de négociation, gestion des litiges,
Proposition de nouveaux axes d'orientation

Mission :
Audit de l'organisation, proposition d'optimisation des processus achats et logistiques.
Assistance technique : Dossiers CAPEX et OPEX

Consultant - Audit Achats

Centre Hospitalier de Wallonie Picarde

Mai 2010 à décembre 2010

Stage

TOURNAI

Belgique

Audit du service achats
Présentation d'un SWOT (équipe achats, achats réalisés)
Benchmark d'hôpitaux belges et français
Plan d'actions à 5 ans pour la stratégie achats par la méthode OVAR

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http://www.eleveurdetalents.com/temoignages/
COACHING DE PRISE DE POSTE :
Acheteur - de la recheche à la prise de fonction : (2) - 40 et 34 ans
Responsable achats - recherche de poste : 40 ans,
COACHING DE DIRIGEANT (TPE/PME)
Renforcement des limites, asseoir ses positions et se donner de la visibilité (1) - 45 ans
COACHING EN PERFORMANCE ACHATS :
Sécuriser ses achats et mise en place d'outils achats : (1) : 35 ans,
Optimiser son temps et prioriser ses actions (1) : 40 ans

Acheteur système (Métallurgie)

ALSTOM TRANSPORT

Novembre 2009 à mars 2010

Intérim

PETITE-FORET (59)

France

Claim Management sur projet TTNG/MI09
Négociation contractuelle
Sourcing (recherche de fournisseurs) - Pologne et République Tchèque
Analyse des offres (technico-financières)
Sécurisation des livraisons pour la mise en chaine des pièces

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Business Manager Achats/Engineering

DE VALCK CONSULTANTS (ALTRAN BELGIUM)

Octobre 2008 à novembre 2009

CDI

BRUXELLES/VILLENEUVE D'ASCQ

France

Responsable du développement d'un centre de profit
Recrutement de candidats acheteurs et ingénieurs
Prospection commerciale en France et en Belgique

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Consultant Achats projet

BOMBARDIER TRANSPORTS pour DEVALCK CONSULTANTS

Juin 2007 à octobre 2008

CDI

CRESPIN (59)

France

Projet NAT (Achats des systèmes Portes, Marches du train)
Consultant pour De Valck Consultants (filiale ALTRAN BELGIUM)

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Achats matière première (Polypropylène, Polyamide), Acier Inox, Bois
Type d'achats : CAPEX et OPEX
Réduction du nombre de fournisseurs
Résolution d'une problématique de pollution au latex
Sourcing fournisseur sur Plan technique

En savoir +

Achats et négociation pour le catalogue de 22 000 références
Analyse des offres, décomposition des prix
Marketing achats (Veille matière première et concurrentiel)
Coordination quotidienne avec les chefs de produits, approvisionneurs et vendeurs.

En savoir +

Acheteur International (Sous-traitance/Négoce

PROVOST DISTRIBUTION

Mai 2004 à juin 2006

CDI

NEUVILLE-EN-FERRAIN

France

Analyse des offres, décomposition des prix
Veille marketing du marché de la matière première

En savoir +

Formateur Bureautique

Institut Français d'Ergothérapie

Novembre 2014 à décembre 2014

CDD

(Berck/Mer)

France

(8 heures/jour : Novembre (19,27) - Décembre (10))
- Word (Compréhension de l'outil, création de feuilles de style, table des matières, les raccourcis pour gagner en efficacité, le publipostage (lettre))
- Excel (Compréhension de l'outil, les formules de calcul, tableau croisé dynamique, mise en forme)
- Powerpoint (Compréhension de l'outil, les masques, manipuler les dessins et formes (groupage, dégroupage, rognage...), mode présentateur...
- Windows (Compréhension de l'environnement, les raccourcis claviers, organisation des dossiers...)
- Utilisation des outils gratuits dont OpenOffice.

Formation en 3ème année d'école de commerce et en 4ème année :
La bureautique au service de la recherche d'emploi des étudiants :
Utiliser Word, Excel, Powerpoint et Internet pour optimaliser les recherches d'emploi,
Réaliser un publipostage,
Suivi des candidatures dans excel,
Optimiser sa recherche sur Internet et réaliser des modèles de courrier électroniques pour optimiser ses candidatures,

Compétences

Anglais professionnel (Ecrit et Parlé)

Expert

Communication Non Violente

Bon niveau

gestion des conflits

Expert

Empathie

Expert
Bienveillance

Avancé
Eleveur de talents

de nombreux témoignages sur www.eleveurdetalents.com

Expert

Ecoute

Expert
Accompagnement à la performance

Avancé

Mettre en œuvre une pédagogie digitale

Avancé
Concevoir une ingénierie de formation digitale

Expert
Animer un parcours multimodal

Expert

Créer une communauté d'apprenants grâce au réseau

Expert
Créer sa classe ouverte à distance (MOOC)

Expert

Negotiation

Expert
Purchasing

Expert

Sourcing & Procurement

Avancé
Formateur achats

Négociation, Marketing Achats, Stratégie, Performance

Avancé

Très bonnes notions (conversationnelle)

Intermédiaire

Mise en place de reporting

Avancé

Analyse performance fournisseurs

Bon niveau

Risk Management

Intermédiaire
Gestion et management d'équipe

Bon niveau
Facilitation client/fournisseur

Avancé

Cost control

Avancé
gestion de projet

Avancé
Gestion des conflits

Avancé

Création et animation de mon site Wordpress
Création de tutoriel vidéo avec CAMTASIA 8
Mise en place d'une plateforme LIVEAGENT pour répondre aux clients en ligne
Utilisation de Popup et call to actions avec Convertfox

Achat et maîtrise d'un outil de FLIPBOOK (catalogue au format HTML5)
Création de vidéos en ligne et mesure des statistiques (VOOPLAYER)
Utilisation d'un logiciel de centre de formation (extranet clients et formateurs)

Microsoft Outlook

Expert

Zoom - Animation pédagogique

Expert
Livewebinar (Collaboration et animation)

Expert

Teams (Collaboration et animation)

Avancé

Maîtrise de SNAGIT (Techsmith)

Avancé
Maîtrise d'outils de capture d'écran et videos

Avancé

Maîtrise de CAMTASIA et création de tutoriels (Techsmith)

Expert
Création de videos

Bon niveau

Avancé

Enseigne et Forme (école et entreprise) / Formation pour la certification Excel TOSA

Bon niveau

Langues

Allemand

Intermédiaire
Anglais

Expert

Anime des formations en Anglais, a suivi une formation aux Etats Unis, Enseigne Excel en anglais depuis 2017

Formations

https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/3791/

En savoir +

Compétence 1: Mettre en œuvre une pédagogie digitale et multimodale, en combinant distanciel et présentiel afin de s'adapter aux évolutions du marché.

Compétence 2: Créer une communauté d'apprenants grâce aux réseaux sociaux éducatifs ("social learning")  afin de fédérer les apprenants autour de projets pédagogiques conduits à distance.

Compétence 3: Concevoir une ingénierie de formation multimodale modulaire, en tenant compte des contraintes scénaristiques du distanciel, afin d’élaborer le scénario pédagogique adapté.

Compétence 4: Créer des MOOC en utilisant l’outil auteur de conception des contenus, pour diversifier ses contenus pédagogiques, les rendre attractifs et adaptés.

Compétence 5: Animer un parcours de formation multimodal en appliquant des méthodes pédagogiques innovantes pour faciliter l'implication et la motivation de l'apprenant(e).

Compétence 6: Accompagner la transformation digitale des organismes de formation, en mobilisant les équipes autour du projet de digitalisation, pour garantir leur pérennité et leur adaptabilité aux évolutions technologiques.

Certificat sur la Conduite du Changement
Travail en équipe,
Présentation d'un projet à 23 apprenants suivant le programme à Wharton

Ecole de commerce :
Résumé de quelques cours :
Contrôle de Gestion, Comptabilité Approfondie, Comptabilité analytique, Finance des marché, Finance d'entreprise, Droit Européen, Droit international public, Commerce International, Marketing, Marketing industriel, Techniques commerciales....

Understand the fundamentals of change and change
management
• Understand how effective change management
improves organizational results
• Articulate the value of change management to
peers and leaders with a presentation on the
business case for change management
• Walk away with a change management plan
• Learn to apply the Prosci 3-Phase Process change
management methodology to a real project
• Learn how to apply the Prosci ADKAR® Model to
facilitate individual change
• Achieve certification in the Prosci change
management methodology
• Gain access to Prosci change management tools
• Earn HRCI, PMI and CCMP credits

Wharton (University of Pennsylvania) - Philadelphia
Avril 2019

Comment mener une conduite du changement
Les étapes de la communication, créer de la motivation dans les équipes
Identifier les parties prenantes (adversaires, opposants, alliés)
business game sur la conduite du changement

En savoir +

formation dispensée du 24 au 26/06/2019
Savoir comment construire un projet de conduite du changement efficace et à moindre coût.
Tous les leviers et les composantes d’un projet de conduite du changement sont analysés en détail : - comment construire un projet de changement en réduisant les risques ; les règles fondamentales pour bien communiquer, former et accompagner ; comment initialiser et maintenir une dynamique de réussite d’un projet de changement ; connaître les outils clés de succès à maîtriser pour augmenter la probabilité de réussite.

En savoir +

8 mois de formation articulés en modules achats.

Travail pratique, opérationnel auprès d'un centre hospitalier. Présentation et soutenance finale de certification
Audit/Diagnostic Achats d'un Centre Hospitalier en Belgique et proposition d'actions (cf. expériences)

En savoir +

Session du Week-end à Bruxelles
Institut d'Alain CAYROLL
Faire évoluer le style de management dans l'entreprise,
Une formation pour savoir s'écouter et écouter les autres,
Devenir Coach Professionnel et proposer ce type de prestation aux cadres dirigeants.
A ce jour : >70 coachings : > 20 témoignages d'accompagnements sur http://www.eleveurdetalents.com

Supply-Chain (logistique et optimisation)
Incoterms 2000 et la réforme de 2010
Optimiser ses transports et comprendre les risques, prises en charge des coûts et des responsabilités.

En savoir +

Réussir efficacement son ingénierie pédagogique : (2 jours de formation)

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WHARTON (Université Philadelphie); Etats-Unis

ESA3 PARS

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Wharton Executive Education (Philadelphie)

Institut Capgemini

HEC PARIS - Executive Education (formation pour dirigeants)

Institut de Coaching International (Genêve)

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