Expériences — benjamin pierre

Présentation

Auteur de l'ouvrage : "Vocation Acheteur" disponible à la vente à la FNAC, AMAZON, STUDYRAMA;;;

Intervention France : BORDEAUX, LILLE, PARIS, LYON, AIX-LES-BAINS, LAVAL...

*Contrat de sous-traitance ou salarié
*Optimisation des coûts :

Abonnement SNCF : Fréquence 2nde classe France Entière sur 1 an :
Hébergement via Airbnb (chez l'habitant)

Me contacter pour offre et déplacements

Clients : Organismes de formation, industries, écoles (SKEMA, CCI Paris, Institut Léonard de Vinci, ISAT, Université d'Evry, Université de Bourgogne, Novancia, CCI Grand Nord...)....

Formations métier pour monter en compétences vos collaborateurs
Mon téléphone : 06 29 89 11 14

Expérience multi-sectorielle : santé, industrie, télécommunication, informatique, portuaire, agro-alimentaire, média, éditions, aérospatial....

Expériences

Comment négocier et décomposer les prix pour s'adapter face à un acheteur
comment bien vendre un site internet à 1 M€
Comment travailler en TCO (Total Cost of Ownership)
Travailler sur les concessions et les différents leviers

Détails de l'expérience

De nombreux exercices en caméra et restitutions
Travaux face à face

10 commerciaux, inspecteurs assurance, techniciens, conseillers clientèles

Détails de l'expérience

techniques de négociation
traiter des objections,
animation avec Thomas Kilman en gestion de conflits et assertivité

Classe de 6 étudiants

Détails de l'expérience

Enseignement pragmatique et pratique
Négociation et développement commercial
Pédagogie participative
Evaluation finale par une négociation entre Acheteurs et Commerciaux (face à face)
3 jours (2 jours et 1 journée)

Description de l'entreprise

L'Ecole Supérieure de Commerce d'Amiens (école consulaire) propose des formations diplômantes notamment en MBA et Programme Grande Ecole

Site web de l'entreprise

http://www.esc-amiens.com

Contexte de la négociation BtoB
Connaître et dérouler son cycle de vente,
Elaborer une grille de négociation,
Déjouer les techniques des acheteurs professionnels,
Maitriser les techniques de closing efficace,
Formaliser l'accord,
Développer la relation avec ses clients et anticiper les renégociations,
Synthèse et plan d'actions.

Détails de l'expérience

Client : Concessionnaire exclusif de vente de matériel de manutention pour l'Afrique de l'Ouest

LA PLACE DE LA NÉGOCIATION DANS LA “STRATÉGIE COMMERCIALE”
- Acheter, vendre, marchander, négocier : différences et similitudes
- Les qualités essentielles d’un bon négociateur
LES BASES DE LA NÉGOCIATION
- Les conditions préalables à la négociation
- La préparation de la vente et de la négociation
- La négociation comme moyen d’action
- L’analyse du “style de négociation” de l’interlocuteur
- La préparation d’une stratégie de repli
LES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION
- Échec, domination, compromis ou accord commun
QUELQUES OUTILS POUR PRÉVENIR OU DÉBLOQUER DES SITUATIONS HABITUELLES MAIS
TENDUES
- Traiter les désaccords et les objections
- “Jouter” : détecter et utiliser les arguments réversibles, transformer les objections en arguments
- Annoncer, vendre et défendre son prix, réagir face à une demande de remise
- Réagir en cas de : passivité, agressivité ponctuelle ou systématique, refus absolu, exigences ou
  marchandages abusifs

Détails de l'expérience

Inter-entreprises
6 commerciaux / secteur industriel, boisson, alimentaires
validation par ateliers pratiques
13 et 14 septembre (14h00)

PRÉPARER DES PRÉSENTATIONS COMMERCIALES • Connaître et cibler les attentes des clients, • Adapter sa présentation aux attentes, • Tenir compte des contraintes, du contexte et du temps imparti, • Concevoir et réaliser des présentations percutantes, • Penser l’espace, • Faire bon usage des typographies pour renforcer son message, • Communiquer en couleur, • Utiliser efficacement les images, • Simplifier les chiffres, • Jouer sur le poids des mots,
COMMUNIQUER EFFICACEMENT L’INFORMATION SOUHAITÉE •Élaborer une stratégie de présentation, •Structurer sa présentation pour captiver l’attention du client, •Fournir les éléments essentiels pour obtenir l’effet souhaité, •Savoir écouter, •Devenir maître dans l’art de poser et répondre aux questions, connaître et comprendre son client : cerner ses motivations et ses besoins • Les types de questions : ouvertes, fermées, alternatives informatives, suggestives, relais, miroir...
DEVENIR UN PRESENTATEUR CONFIANT ET COMPETENTS :
Soigner son apparence • Trouver sa force et sa stabilité par ses appuis • Prendre conscience du pouvoir de la voix, la modulation, des pauses, • Aller à l’essentiel • Maîtriser son trac • Garder son calme et la maîtrise de la situation par la respiration
TRAVAIL SUR LA CONFIANCE EN SOI • Faire émerger ses atouts • Rechercher ses ressources par la visualisation • Apprendre à gérer son émotivité • Accepter la prise de risque • Savoir oser, sortir de ses préjugés

Comprendre le principe de la négociation raisonnée
Comprendre ses réactions spontanées dans les négociations difficiles
Savoir développer une intelligence émotionnelle
Comprendre l'intérêt de favoriser une négociation gagnante/gagnante
Développer une relation de confiance avec son interlocuteur acheteur
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

1 Key Account Manager
Formation sur 2 jours (23 septembre et 2 novembre)
Transformer l'affrontement en recherche d'intérêt communs
Développer une relation efficace en situation difficile
Gérer ses émotions avec intelligence
Plan de progrès et d'amélioration

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Bâtiment et béton prêt à l'emploi

Préparer et conduire une stratégie d'influence et des négociations efficientes
Développer sa force de conviction et son influence dans les négociations complexes et longues
Savoir convaincre ses prescripteurs
Sortir de situations de négociations bloquées par la négociation raisonnée
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Réaliser son autodiagnostic de comportement de négociateur
Préparer sa stratégie de négociation
Maîtrise de l'entretien de négociation
Adopter un comportement de négociateur-leader
Convaincre par la création de valeur
Formation sur 2 jours (9 au 10 juillet 2015)
(6 responsables grands comptes/chargés de clientèle)

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société Française d'Editions législatives

S’approprier et appliquer les bonnes pratiques de communication auprès des équipes commerciales pour conduire et intégrer le changement
Structurer sa pratique à travers l’acquisition d’outils managériaux opérationnels pour renforcer son positionnement de manager d’équipe commerciale
Se doter de techniques concrètes pour entretenir et fabriquer un processus de motivation d’équipe
Définir des objectifs , les décliner en plan d’actions d’équipe et individuels
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Utilisation des techniques de coaching d'équipe
Communication (Méthode DISC, Analyse Transactionnelle...)
Jeux de rôles, face à face, gestion des conflits..
Formation d'équipe sur 2 jours (2 au 3 juillet et 6 au 7 juillet 2015)
(6 responsables commerciaux)

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société Française de régie publicitaire du transport

Formation en co-animation
Renégociation de ses contrats appliqué au Code Civil Belge

Site web de l'entreprise

http://www.ccih.be

Secteur Plasturgie
Formation séminaire Achats 10 au 12 décembre 2012

Détails de l'expérience

Séminaire Achats
La fonction achats et ses enjeux
Comment optimiser ses achats
Comment font-ils pour vendre ?
Comment mieux négocier avec les vendeurs ?
Méthodologie et outils des acheteurs ?
Quelques aspects juridiques des achats

Audit d'organisation achats et spend analysis (12 M€)
Analyse des processus achats et plan d'action
Travail sur dossiers techniques achats de 7K€ à 100 K€
Formateur achats
Création d'une équipe de consultants séniors et formateurs
Création de 3 sites internet (Anglais, Français)
Animation sur Facebook, Twitter, Linkedin, Viadeo,
Visite et prospections des salons professionnels (Salon du transport et de la logistique à Liège, Salon de l'aéronautique au Bourget)
Rédaction d'article (Comment réduire ses coûts quand on est une TPE : iledefrancenews.org
Animation d'un atelier sur la mutualisation des achats (Club Entreprendre du Nord)
Préparation de formation "Renégocier ses contratsr' pour la CCI du Hainaut Belge
Contrats gagnés et suivi clientèle (Organisme public, aéronautique, ferroviaire, santé..)
Coaching de salariés acheteurs et responsable achats en transition professionnelle

Détails de l'expérience

Témoignage : http://www.coachachats-consulting.com/temoignage-conseils-achats/

Description de l'entreprise

COACH ACHATS & CONSULTING

Site web de l'entreprise

http://www.eleveurdemarge.com

Création d'un pôle de consultants, coach, formateurs indépendants de 10 à 40 ans d'expériences
Expertise en optimisation des dépenses,
Optimisation logistique (mise en place de stock de consignation, optimisation de flux logistique)
Resourcing de produits ou service,
Diagnostic Achats et proposition de leviers d'économies
Développement commercial de l'activité dans le Nord/Pas-de-Calais (Côte d'Opale, Région Lilloise), Belgique.
Recrutement par approche directe et chasse de têtes dans les achats et la supply-chain,
Proposition de formation inter et intra en individuel ou collectif.
Coaching d'équipe ou de salariés dans les achats
Gestion des conflits,
Amérioration de la communication interne (directions opérationelles), externe (fournisseurs et clients),
Gestion du stress

Site web de l'entreprise

http://www.eleveurdetalents.com

Délégué Régional Nord/Pas-de-Calais

Fédération des Auto-entrepreneurs

Juillet 2012 à juillet 2014

Bénévolat

Lille

France

Communiquer sur le régime de l'auto-entreprise
Développer des partenariats en région
Communiquer auprès des pouvoirs publics sur le régime
Répondre aux interviews locales (ICF Lille)
Apporter des éléments tangibles pour les porteurs de projets
Représenter la Fédération et participer aux évènements : salon de l'entreprise, les assises de l'auto-entreprises...

Site web de l'entreprise

http://www.fedae.fr

Sourcing candidats (Belgique et France)
Recherche de projets clients
Préparation des consultants au rdv client
Suivi Consultant et client
Périmètre d'intervention : Belgique wallonne et Nord/Pas-de-Calais

http://www.eleveurdetalents.com/temoignages/
COACHING DE PRISE DE POSTE :
Acheteur - de la recheche à la prise de fonction : (2) - 40 et 34 ans
Responsable achats - recherche de poste : 40 ans,
COACHING DE DIRIGEANT (TPE/PME)
Renforcement des limites, asseoir ses positions et se donner de la visibilité (1) - 45 ans
COACHING EN PERFORMANCE ACHATS :
Sécuriser ses achats et mise en place d'outils achats : (1) : 35 ans,
Optimiser son temps et prioriser ses actions (1) : 40 ans

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benjamin pierre

Formateur en Négociation commerciale

Formateur négociation

Formateur négociation commerciale - Assurance

Enseignant Négociation Commerciale (MBA1)

Formateur Négociation commerciale

Formateur Négociation Commerciale

Formateur réussir ses présentations commerciales

Formateur : Gérer les conflits avec les acheteurs par la négociation raisonnée

Formateur Négocier avec les acheteurs et les prescripteurs

Formateur Manager une équipe commerciale

Formation "Re-négocier ses contrats"

Formateur - Séminaire Achats

Dirigeant / Fondateur

Manager Consultant

Délégué Régional Nord/Pas-de-Calais

Business Manager

Coach Professionnel Certifié