Formateur Négociation Commerciale @ ORGANISME DE FORMATION

Présentation

Auteur de l'ouvrage : "Vocation Acheteur" disponible à la vente à la FNAC, AMAZON, STUDYRAMA;;;

Intervention France : BORDEAUX, LILLE, PARIS, LYON, AIX-LES-BAINS, LAVAL...

*Contrat de sous-traitance ou salarié
*Optimisation des coûts :

Abonnement SNCF : Fréquence 2nde classe France Entière sur 1 an :
Hébergement via Airbnb (chez l'habitant)

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Clients : Organismes de formation, industries, écoles (SKEMA, CCI Paris, Institut Léonard de Vinci, ISAT, Université d'Evry, Université de Bourgogne, Novancia, CCI Grand Nord...)....

Formations métier pour monter en compétences vos collaborateurs
Mon téléphone : 06 29 89 11 14

Expérience multi-sectorielle : santé, industrie, télécommunication, informatique, portuaire, agro-alimentaire, média, éditions, aérospatial....

Expériences

LA PLACE DE LA NÉGOCIATION DANS LA “STRATÉGIE COMMERCIALE”
- Acheter, vendre, marchander, négocier : différences et similitudes
- Les qualités essentielles d’un bon négociateur
LES BASES DE LA NÉGOCIATION
- Les conditions préalables à la négociation
- La préparation de la vente et de la négociation
- La négociation comme moyen d’action
- L’analyse du “style de négociation” de l’interlocuteur
- La préparation d’une stratégie de repli
LES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION
- Échec, domination, compromis ou accord commun
QUELQUES OUTILS POUR PRÉVENIR OU DÉBLOQUER DES SITUATIONS HABITUELLES MAIS
TENDUES
- Traiter les désaccords et les objections
- “Jouter” : détecter et utiliser les arguments réversibles, transformer les objections en arguments
- Annoncer, vendre et défendre son prix, réagir face à une demande de remise
- Réagir en cas de : passivité, agressivité ponctuelle ou systématique, refus absolu, exigences ou
  marchandages abusifs

Détails de l'expérience

Inter-entreprises
6 commerciaux / secteur industriel, boisson, alimentaires
validation par ateliers pratiques
13 et 14 septembre (14h00)

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benjamin pierre

Formateur en Négociation commerciale

Formateur Négociation Commerciale