benjamin pierre - Accompagner les transformations /Coacher/Former

25 ans d'expériences
acheteur, commercial, formateur, consultant, coach
Clients : Industries et services.
Formations : 6000 personnes formées depuis 2012
Coaching : >100 personnes accompagnées
Anglais Courant / Français natif)

Certifié en accompagnement au changement (PROSCI)
Certificat "Leading Organizational Change" (Wharton Executive)
Certifié Achats : CESA ACHATS (HEC EXECUTIVE)
Certifié en gestion des conflits (Thomas-Kilmann)
Certifié en coaching (ICI Coach - Alain Cayrol)
Certifié en pédagogie digitale (Digital Trainer

Mastère spécialisé Innovation Technologique & Management de Projet.

Rapidement opérationnel, mission de facilitation, trouble shooting
France, International

Formations suivies : Etats-Unis, Suisse, Belgique et France

Prestataire de service ATELIERS ACHATS (http://www.ateliers-achats.fr)

Accéder aux questions/réponses fréquentes :
https://benjaminpierre.com/faq/

Expériences

Formation, coaching d'un Acheteur équipement du site de BIOCOOP Rennes
Pédagogie digitale hybridée :
3 jours en présentiel à Avignon
2 jours à distance
2 modules achats "les bases de l'achat et le marketing achats" en e-learning
Pour plus d'information, merci de me contacter
Un rdv pour en savoir plus sur https://agenda.ateliers-achats.fr

Formation, coaching du Responsable des Achats Indirect du site de BIOCOOP Avignon.
Pédagogie digitale hybridée :
3 jours en présentiel à Avignon
3 jours à distance
2 modules achats "les bases de l'achat et le marketing achats" en e-learning
Pour plus d'information, merci de me contacter
Un rdv pour en savoir plus sur https://agenda.ateliers-achats.fr

Site web de l'entreprise

http://biocoop.fr

Basé sur un exercice métier opérationnel issu d'une expérience !
15 étudiants en 5ème année Mastère Opérationnel Industriel et Logistique de l'école d'Ingénieurs HEI
Comment mettre en place un stock de consignation dans une entreprise industrielle :
Identifier à l'aide de la matrice des risques les changements positifs et négatifs
Comment préparer le changement
Comment continuer le changement
Comment péréniser le changement.
Utilisation de la méthodologie d'ADKAR

Le compte d'exploitation regorge de postes de dépenses.
Certaines dépenses peuvent être réduites, mais lesquelles ?
Quelle approche achats réaliser ?
Quelle mutualisation est possible ?
Quelles catégories de dépenses peuvent être optimisées lorsqu'on est une TPE/PME ou une grande entreprise ?
La moindre économie peut générer sur le compte d'exploitation, un bénéfice conséquent
8 entrepreneurs (ses) présentes durant cette formation à distance de 4h00 pour repartir avec un plan d'action efficace !

- Accompagner un Consultant achats dans sa posture de Responsable des Achats pour une société industrielle
Mission de facilitation fournisseurs pour un organisme de formation (prestataire internet société de communication) Pour une société industrielle multiprojets : 1 Responsable supply-chain et
1 acheteur
Coaching et Formation achats (Client : Distribution Bio) - Mission 1
Coaching sur les pratiques achats (montée en compétence d'un Responsable Achats)
Formation sur les processus achats, Améliorer son relationnel interne et externe
Formation sur le marketing achats / Support sur les dossiers en cours (Achats indirects)
Vente de 2 modules Achats en E-learning
Coaching et Formation achats (Client : Distribution Bio) - Mission 2
Coaching sur la résistance à changer suite à changement de Board et d'Organisation
Achats (un Acheteur)
Formation sur les processus achats, le relationnel
Formation sur la mise en place d'un reporting hebdomadaire et savings
Formation sur la préparation des négociations
Vente de 2 modules Achats en E-learning
Coaching et Formation achats / conduite du changement (Client : WN FACTORY)
Coaching sur les pratiques achats (définition du besoin, rédaction cahier des charges)
Formation sur les processus achats, la gestion de projet (les aspects documentaires...)
Formation sur les aspects juridiques en binôme avec un avocat et sur la négociation
Assistance technique sur le sourcing acier
Conduite du changement numérique (Client : VAL Industrie)
Analyse de la situation actuelle
Définition du sponsor principal et du sponsor secondaire
Gagnez du temps et travaillez plus facilement
Analyser le processus actuel et identifier le goulot d'étranglement (processus, les
ésistances humaines
Réunions et interactions avec les principales parties prenantes (associés)
Formation sur les nouveaux outils (visio, webinaire, partage de vidéo à l'écran spécification technique)
Analyse et diagnostic du service achats/logistique et mission de Conseil opérationnel en Achats
Client : SEFAR FYLTIS
Négociation sur achats opérationnels (CAPEX et OPEX)
Cartographie des dépenses, analyse des processus achats
Audit/interview des équipes achats
Travail sur MAQFE, préconisation de cahiers des charges fonctionnels (du besoin à la anscription)
Gestion d'un budget : 12M€
Audit et mise en place d'un plan de 6 objectifs et 17 actions (Client : CHwapi - Tournai)
Audit du service (cartographie des dépenses, questionnaires de satisfaction clients internes)
Restructuration et développement de la fonction Achats, professionnalisation des compétences
Remplacement de commandes simples par des commandes ouvertes sur les consommables...
Recherche des méthodes de qualification des fournisseurs, analyse des reporting achats
Coaching achats et formateur (Client : METALUPLAST)
Formation et coaching en management d'équipes du Responsable des Achats
Formation de l'acheteur au métier achats, processus achats, consultation et sourcing achats
Coaching en négociation et gestion de conflits et participation aux négociations
Conseil, coaching et formation achats (Client : LAINIERE DE PICARDIE)
Diagnostic et préconisation de refonte du processus achats
Préconisation et proposition de réalisation de documents process (demande d'achats
édaction de cdc.
Formation au marketing achats, achats responsables, aspects juridiques et contractuels, négociation
Assister aux négociations fournisseurs et préconiser des actions
Conseil, coaching et formation achats (Client : DESVRES)
Analyse des contrats pour les achats hors production (location de vêtement ettoyage...),
Renégociation des contrats
Formation achats sur les processus achats, marketing achats, techniques de négociation

Train Nouvelle Génération
Marketing Achats : Sourcing Métal sur des socles de sièges, ossature du train
Evaluation fournisseurs, suivi projets de fournisseurs, claim management, analyse et anticipation des risques
Sécurisation des délais d'approvisionnements et de la mise en chaîne
Gestion d'un budget : 3 M€

- Recrutement, sélection, management de l'équipe, démarrage projet auprès des clients
Démarchage client en Belgique et sur le Nord/Pas-de-Calais
Vente d'expertise auprès des directions achats

Management de projet, Nouvelle Automotrice Transilien, coordination (qualité, design logistique, projet)
Suivi contractuel sur les systèmes portes, marches et carte électronique
Négociation fournisseurs (Autriche, Allemagne) : 2M€ d'économies
Suivi projet (clients internes et le fournisseur) - République Tchèque, Autriche et
Allemagne, audit qualité
Coordination achats / projet (livraison vs mise en production des pièces sur Poste de
Montage
Gestion d'un budget : 50 M€

Sous-traitance de pièces métalliques (mannequins en Inox pour manches de filtration)
Achats de machines (CAPEX), maintenance et accessoires machines (OPEX)
Diminution du nombre de fournisseurs de 23%
Transformation de 10% à 40% de taux de couverture des dépenses par leservice achats
Contrat d'engagement de remise de 15% sur 3 ans sur les accessoires : 75K€/an.
Approvisionnements des pièces, matières premières
Gestion d'un budget : 5 M€

Diminution du nombre de fournisseurs de 76% par la redistribution des produits
Analyse du Budget achats, segmentation fournisseurs - produits
Marketing Achats : Sourcing (Turquie, Pays de l'Est : caisses métalliques, roll containers)
Appels d'offres, analyse technico-économique, sélection des fournisseurs
Négociation, répartition des produits sur fournisseurs catalogue avec chef de produits
Maîtrise des coûts du bois, acier, plastique 1% au lieu de 25% (96% de réussite)
Augmentation des cross-docking, Evaluation fournisseurs
Gestion d'un budget : 38 M€

- Marketing Achats : Etude de marché (Europe) sous-traitance (métal - galvanisation
électro-zingage
Sourcing et évaluation fournisseurs - validation des pièces avec le service qualité
Création d'un panel fournisseurs en Pologne et République Tchèque
Diminution de 25% des coûts de sous-traitance soit 1M€ d'économies
Etude Make or Buy (fabrication interne usine ou sous-traitance)
Sécurisation des approvisionnements, optimisation logistique pour le transport
Gestion d'un budget : 4 M€

3 usines (1 : Rethel - 2 : Witry-les-Reims)
Marketing Achats : Sourcing et évaluation fournisseurs (taux de service - livraison qualité, coûts, services)
Performance achats : Amélioration du suivi des non conformités (indicateurs de taux de nonconformité)
Réduction du panel fournisseurs, homogénéisation des conditions de paiements
Gestion d'un budget : 8 M€ / Economies : 1 M€

Evaluation par le PCT
Evaluation du sponsor principal et deson collaborateur
Conduite du changement numérique
quels outils pemettant de traverser le changement du présentiel en distanciel (usine à Amiens et fabrication de pièces à 80 km.
Collaborateurs habitués aux rdv et pilotages physiques.

Consultant change Management Achats - Secteur Métallurgie

WN FACTORY

Septembre 2018 à avril 2019

Freelance

AMIENS

France

Contexte : L'usine Whirlpool sur Amiens décide de délocaliser l'usine, ses activités et ses salariés en Pologne.
Licenciements et reprises d'une centaine de salariés dans une entreprise créée : WN FACTORY par Nicolas DECAYEUX.
3 couches de salariés au sein de l'entreprise :
des anciens de Wn factory, des nouveaux récemment recrutés, des anciens de Whirlpool
Transformer les pratiques supply-chain en Achats
Former l'équipe en poste sur les pratiques achats
Aider par des consultations en sourcing (industrielles) acier sur les 5 projets actifs
Améliorer le relationnel entre prescripteur et acheteur
Apprendre à collecter le besoin pour rédiger un cahier des charges
Aider à l'amélioration des process achats (aider à la formalisation en mode projet)
Coaching du Directeur achats et de l'Acheteuse

Détails de l'expérience

Lettre de recommandation sur demande

Accompagner par des actions de formation percutantes le service achats
Marketing achats (Aide à l'amélioration du processus achats)
Les aspects juridiques contractuels
les techniques de négociation achats (aide lors de négociation achats - facilitation)
Aider l'entreprise à formaliser des outils de suivi de performance internes et externes

Comprendre le métier d'acheteur
Les origines du métier et les différentes organisations achats
L'acheteur / Approvisionneur
L'acheteur a-t-il le pouvoir et est-il décisionnaire
Apprendre à décomposer son prix de vente
Comprendre la rédaction d'un cahier des charges
Contre argumenter
Les outils du marketing achats
La négociation face à face

Description de l'entreprise

Purchasing management taught in English towards Erasmus and French Students.
Animation of "Serious Game" focused on Purchasing

Site web de l'entreprise

http://www.compit.fr

Animer une formation sur les techniques de négociation
Comprendre la psychologie de l'acheteur
Déjouer les pièges
Apprendre à décomposer son prix de vente pour l'adapter à la décomposition des coûts
Identifier les concessions

Formation hybridée : Distancielle (12 attachés territoriaux) et présentielle pour la négociation face à face !
Accompagnement et formation achats
Apporter l'expertise des achats privés dans le secteur public
Former des juristes achats aux techniques achats privés
Marketing achats, Techniques de négociations
Achats responsables
formations auprès des opérationnels
Comprendre les attentes des opérateurs économiques

Détails de l'expérience

Attestation de réussite de fin de projet obtenue par le Président de la Communauté d'Agglomération

Former sur le marketing achats
Aide à la négociation (préparation contractuelle) - nettoyage bâtiment
Former sur les aspects juridiques contractuels
Les techniques de négociation
Assister durant les négociations à la formalisation

Description de l'entreprise

Fabrication de carrelage, carreaux de faïence

Formation professionnelle en entreprise :
En Français et en Anglais
- 31 entreprises
- 138 personnes formées
- 286 heures dispensées
Enseignement supérieur :
En Français et en Anglais
- 15 Ecoles
- 192 personnes formées
- 255 heures dispensées
Secteurs d'activités : Industrie, Publicité, Communication, Manutention, Distribution, Marketing, Centrale d'achats de santé, BTP
Formation en langue Anglaise ou Française

300 QUESTIONS
6 THEMES ACHATS
3 NIVEAUX DE DIFFICULTES
4 REPONSES PAR QUESTION

Site web de l'entreprise

https://skilero.com/les-competences-cles-de-lacheteur/

14h de formation - 2 jours
De la découverte du besoin à la préparation de la négociation
Formation en négociation

Détails de l'expérience

Comprendre les aspects inter-culturels
Les approches BATNA, LAA, MESORE
Identifier et préparer des concessions
identifier et traiter les blocages

Description de l'entreprise

Organisme de formation professionnelle :
Client : INTERGROS IDF,
Formation auprès d'adhérents

2 jours sur la négociation
1 jour de retour d'expérience sur une ou plusieurs négociations
Cas pratiques face à face, communication non verbale,

Description de l'entreprise

En sous-traitance pour l'organisme de formation :
Client : Distribution de quincaillerie
Distribution B2B

2 jours sur les aspects contractuels
Cas pratiques face à face
1 acheteur formé

Description de l'entreprise

En sous-traitance pour l'organisme de formation :
Client : Fabrication de phospate pour des acteurs du Soda (notamment)
Distribution B2B

Animation d'une formation à la négociation achats
1 personne : Acheteuse depuis 3 ans
2 jours (du 20 au 21 Février 2017)
Formation participative et filmée
formation axée sur le savoir-être et savoir-faire de l'acheteur

Description de l'entreprise

client final : Société de fabrication de Phosphate

Classe de 6 étudiants

Détails de l'expérience

Enseignement pragmatique et pratique
Négociation et développement commercial
Pédagogie participative
Evaluation finale par une négociation entre Acheteurs et Commerciaux (face à face)
3 jours (2 jours et 1 journée)

Description de l'entreprise

L'Ecole Supérieure de Commerce d'Amiens (école consulaire) propose des formations diplômantes notamment en MBA et Programme Grande Ecole

Site web de l'entreprise

http://www.esc-amiens.com

Comprendre le métier d'acheteur
Les étapes du processus achats
La psychologie de l'acheteur et ses attentes
Négocier en vente complexe
Défendre son prix et valoriser les services proposés

Description de l'entreprise

sois-traitance pour un autre organisme de formation. client final : Filiale d'une agence de communication
Expert en externalisation de la force commerciale (Sell-Out)

Oral soutenance in English
Purchasing lessons on Management
Training in English

Détails de l'expérience

3 days (2 days and a last day)

Description de l'entreprise

During the program in English : international Management
M2 :
Training focused on Purchasing and taught in English toward 20 students (5 foreigners)
Compit is a business game in purchasing which allows purchasers and sellers to understand the value added of a purchasing organization.

Site web de l'entreprise

http://www.fges.fr/programmes-et-inscriptions/etudier-au-rizomm.asp

Formation pragmatique étalée sur 5 jours de Janvier à Février 2017.
Pédagogie appliquée métier
20 personnes en reconversion professionnelle

Détails de l'expérience

Créer ses propres devis
Automatiser des factures créées
Mise en place de tableaux de bords
Programme :
Les fonctions du tableur :
- Création et mise en forme de tableaux simples et élaborés
- Gestion des feuilles d’un classeur
- Elaboration des formules de calculs
  Gestion multi-documents : consolidation
- Gestion multi-feuilles : liaisons
- Gestion de base de données : extractions multicritères, calculées
- Fonctions de recherche
- Les représentations graphiques
- Tableaux croisés dynamiques

Description de l'entreprise

Programmes Assistantes Commerciales et Assistantes de Direction : Titre RNCP Niveau III

Compte d'exploitation (explication...)
Les achats hospitaliers et les leviers d'économies
Retrouver de la rentabilité

Détails de l'expérience

Clients : 7 délégués pharmaceutiques et 1 pharmacien

Contexte de la négociation BtoB
Connaître et dérouler son cycle de vente,
Elaborer une grille de négociation,
Déjouer les techniques des acheteurs professionnels,
Maitriser les techniques de closing efficace,
Formaliser l'accord,
Développer la relation avec ses clients et anticiper les renégociations,
Synthèse et plan d'actions.

Détails de l'expérience

Client : Concessionnaire exclusif de vente de matériel de manutention pour l'Afrique de l'Ouest

Aspects juridiques contractuels
Droit des contrats et conditions (clausiers)
sous-traitance, attestation de vigilance

Description de l'entreprise

Sous-traitance auprès d'un Organisme de formation
Client : Banque spécialisée Bailleurs sociaux
1 Acheteur moyens généraux formé

Enseignant/Vacataire
- CFA LEONARD DE VINCI (jury de 20 étudiants et Tuteur de 5 étudiants achats)
- PPA, IFAG, MBWAY, UNIVERSITE CATHOLIQUE DE LILLE...
- EPVM,
- NOVANCIA (Chambre de commerce de Paris)
- CEPRECO (Chambre de commerce Grand Nord)
- Ecole des Créateurs (EDC PARIS)
- UNIVERSITE D'EVRY
- INSTITUT LEONARD DE VINCI
- SKEMA PARIS et SOPHIA ANTIPOLIS (2015 : enseignant/2016 tuteur et superviseur de 8 mémoires/thèses achats)
- CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES
- CESCI
- ESC AMIENS

Description de l'entreprise

Depuis 2013..(courant 2016) en plus de mon activité de Consultant/formateur en entreprise,
Vacataire sur des programmes Achats :
M2, Titre RNCP (niv. 1 et niv.2)

LA PLACE DE LA NÉGOCIATION DANS LA “STRATÉGIE COMMERCIALE”
LES BASES DE LA NÉGOCIATION
LES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION

Détails de l'expérience

Inter-entreprises
6 commerciaux / secteur industriel, boisson, alimentaires
validation par ateliers pratiques
13 et 14 septembre (14h00)

3 jours : session 1 : Marketing /Stratégie Achats
3 jours : session 2 : Management d'une équipe et outils managériaux

Détails de l'expérience

6 jours d'accompagnement individuel étalés entre Septembre et Décembre
Monter en compétence une Acheteuse au poste de Responsable des Achats
Coaching d'équipe achats

PRÉPARER DES PRÉSENTATIONS COMMERCIALES • Connaître et cibler les attentes des clients, • Adapter sa présentation aux attentes, • Tenir compte des contraintes, du contexte et du temps imparti, • Concevoir et réaliser des présentations percutantes, • Penser l’espace, • Faire bon usage des typographies pour renforcer son message, • Communiquer en couleur, • Utiliser efficacement les images, • Simplifier les chiffres, • Jouer sur le poids des mots,
COMMUNIQUER EFFICACEMENT L’INFORMATION SOUHAITÉE •Élaborer une stratégie de présentation, •Structurer sa présentation pour captiver l’attention du client, •Fournir les éléments essentiels pour obtenir l’effet souhaité, •Savoir écouter, •Devenir maître dans l’art de poser et répondre aux questions, connaître et comprendre son client : cerner ses motivations et ses besoins • Les types de questions : ouvertes, fermées, alternatives informatives, suggestives, relais, miroir...
DEVENIR UN PRESENTATEUR CONFIANT ET COMPETENTS :
Soigner son apparence • Trouver sa force et sa stabilité par ses appuis • Prendre conscience du pouvoir de la voix, la modulation, des pauses, • Aller à l’essentiel • Maîtriser son trac • Garder son calme et la maîtrise de la situation par la respiration
TRAVAIL SUR LA CONFIANCE EN SOI • Faire émerger ses atouts • Rechercher ses ressources par la visualisation • Apprendre à gérer son émotivité • Accepter la prise de risque • Savoir oser, sortir de ses préjugés

Apprendre à se connaître (nos valeurs, nos besoins, nos motivations)
Savoir préparer et conduire une négociation achats stratégique
Renforcer sa force de conviction et son influence dans les négociations longues et complexes
Sortir de situations de négociation bloquées par la négociation raisonnée
Mise en situation appliquée aux métiers des participants et à leur environnement professionnel
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

(2 Chargés d'affaires, 1 acheteurs et 1 responsable des achats)
Formation sur 3 jours (7 au 9 mars 2016)
Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société de conception industrielle

28 étudiants en Achats
Période du 2 au 3 février 2016
Programme Responsable des Achats (Titre niv.1 - RNCP - Bac+5)
5 mises en situations (relations clients internes et acheteurs)
Analyse et collecte du besoin
Rédaction d'un cahier des charges fonctionnel basé sur la norme NFX-50-151
Introduction au sourcing

Directeur MBA Responsable des Achats" RNCP, niv.1 - BAC+5

Ecole (INSTITUT LEONARD DE VINCI)

Décembre 2014 à octobre 2016

Freelance

PARIS-LA DEFENSE

France

Coordination et arrangement du programme en fonction des demandes des entreprises
Relation Ecole/Entreprise (Missions de Conseils Opérationnels)
Participer aux salons du recrutement (SMBG, Studyrama...)
Recrutement et sélection de 29 étudiants
Recherche et recrutement des 27 intervenants
Réunions pédagogiques avec les intervenants
Suivi pédagogique
Intervenant achats sur le programme
Accompagnement au projet professionnel (Coaching individuel et collectifs) sessions en Juillet 2015 et à partir de Janvier 2016
20 heures
Recherche de stages et entraînements aux entretiens

Détails de l'expérience

Créer un pôle d'orientation pédagogique
Coordination et arrangement du programme en fonction des demandes des entreprises
Relation directe avec les stagiaires,
Relation Ecole/Entreprise
Recrutement et suivi pédaogique des formateurs du programme
En charge de la promotion du programme
Participer aux salons de recrutement (SMBG, Masters, Grandes Ecoles)

Description de l'entreprise

L'Institut Léonard de Vinci fait partie du Pôle Universitaire Léonard de Vinci, dont il développe les MBA Spécialisés, la Formation Continue ainsi qu'une offre de séminaires d'entreprises.

Comprendre le principe de la négociation raisonnée
Comprendre ses réactions spontanées dans les négociations difficiles
Savoir développer une intelligence émotionnelle
Comprendre l'intérêt de favoriser une négociation gagnante/gagnante
Développer une relation de confiance avec son interlocuteur acheteur
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

1 Key Account Manager
Formation sur 2 jours (23 septembre et 2 novembre)
Transformer l'affrontement en recherche d'intérêt communs
Développer une relation efficace en situation difficile
Gérer ses émotions avec intelligence
Plan de progrès et d'amélioration

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Bâtiment et béton prêt à l'emploi

Programme Cycle certifiant : Attaché de Recherche Clinique
Formation à la communication / prise en parole en public pour 60 personnes /durée : 4 heures
Comment se présenter, évacuer le stress
Préparation, coaching de 26 étudiants
Introduction à la communication non verbale (mains, regard, posture)
Simulations
Jouer de sa voix : intonation, modulation, articulation.

Maîtriser les outils marketing pour mettre en œuvre une véritable collaboration
Construire et manager un partenariat avec un fournisseur clé
Communiquer et motiver en interne autour des succès d'achats
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Définir une vision pour son fournisseur clé : créer des solutions de partenariat de valeur futur
Définition des solutions de partenariat
Comment nous perçoit notre fournisseur
Formation sur 3 jours (7 au 9 septembre 2015)
(5 acheteurs et 1 responsable des achats)

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société de conception industrielle

35 heures de formation (5 jours)
Word, Excel 2010
Windows 7
Travail sur l'excellence opérationnelle

Détails de l'expérience

Windows 7 (organisation des dossiers, raccourcis, partage sur réseau)
Word 2010 (organiser son environnement, créer des modèles de lettres, le publipostage, insérer des graphiques, créer des tables de matières)
Excel 2010 (organiser son environnement, créer des tableaux, mise en forme conditionnelle, les calculs, créer des graphiques)

Description de l'entreprise

Travailler efficacement avec Windows 7,
Word, Excel 2010
(travail sur poste de travail)

Programme Cycle certifiant : Délégué Pharmaceutique
Formation à la bureautique / pour 25 personnes / durée : 4 heures
Word 2010/2013 : Création de tableau, courrier type, modèle, publipostage, insérer un graphique dans un document, création d'une table des matières..
Utilisation des raccourcis pour gagner en efficacité
Excel 2010/2013 : Mise en forme conditionnelle, les calculs et les fonctions
Powerpoint 2010/2013 : Les masques des diapositives, création d'images à partir des masques, les transitions, les thèmes, les styles...

Site web de l'entreprise

http://www.ilv.fr

Préparer et conduire une stratégie d'influence et des négociations efficientes
Développer sa force de conviction et son influence dans les négociations complexes et longues
Savoir convaincre ses prescripteurs
Sortir de situations de négociations bloquées par la négociation raisonnée
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Réaliser son autodiagnostic de comportement de négociateur
Préparer sa stratégie de négociation
Maîtrise de l'entretien de négociation
Adopter un comportement de négociateur-leader
Convaincre par la création de valeur
Formation sur 2 jours (9 au 10 juillet 2015)
(6 responsables grands comptes/chargés de clientèle)

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société Française d'Editions législatives

S’approprier et appliquer les bonnes pratiques de communication auprès des équipes commerciales pour conduire et intégrer le changement
Structurer sa pratique à travers l’acquisition d’outils managériaux opérationnels pour renforcer son positionnement de manager d’équipe commerciale
Se doter de techniques concrètes pour entretenir et fabriquer un processus de motivation d’équipe
Définir des objectifs , les décliner en plan d’actions d’équipe et individuels
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Utilisation des techniques de coaching d'équipe
Communication (Méthode DISC, Analyse Transactionnelle...)
Jeux de rôles, face à face, gestion des conflits..
Formation d'équipe sur 2 jours (2 au 3 juillet et 6 au 7 juillet 2015)
(6 responsables commerciaux)

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société Française de régie publicitaire du transport

Description du processus des achats
Valeur ajoutée de l'acheteur
La segmentation achats (PARETO, ABC)
La négociation et ses leviers (de la préparation, conduite, conclusion) - PA,PR,MIRE et MESORE
Mise en situation pratique terrain
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Formation individuelle sur 3 jours (10 au 12 juin)
Fondamentaux achats
(1 Responsable achats) secteur Agro-alimentaire

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise formée: Société Française à taille humaine de fabrication de marrons glacés et de purée de fruit située en France

Introduction au marketing achats
Politique et stratégie achats
Les achats durables, RSE
La segmentation achats (PARETO, ABC)
Matrice de Kraljic, Porter, Pestel
Risques et contraintes
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Marketing achats (connaître son marché, communiquer en interne et en externe, évaluation fournisseurs...)
7 personnes (1 responsable achats, 4 acheteurs et 3 prescripteurs)
Formation de groupe sur 3 jours (17-19 et 30 mars)
Client : Média/Publicité

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Nippo-Anglaise dans le secteur de la publicité et des médias numérique située en France, Japon, Angleterre...

Management des Achats
Les achats, rôle, processus, le coût complet
Le marketing des achats (marché amont, veille, segmentation, évaluation fournisseurs)
Techniques de négociations (préparation, conduite, entretien)
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Formation / Action : Conseil et retour d'expérience
Revue de process
Comment rédiger un cahier des charges
Négocier avec un client interne
Négocier avec un fournisseur
3 personnes (2 acheteurs, 1 responsable achats) - Secteur Portuaire
Formation de groupe sur 2 jours (du 5 au 6 février 2015)

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française spécialisée dans la manutention/logistique portuaire

Définition d'un contrat (obligations, conditions, formes...)
Rédiger les clauses essentielles du contrat d'achat (CGA vs CGV)
Analyse des contrats du client
La sous-traitance et la co-traitance
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Formation individualisée de 2 jours (du 17 au 18 décembre 2014)
Aspects juridiques dans les contrats d'achats
1 personne - Secteur Retail Mode/Vêtement
Conseil avec revue des contrats fournisseurs
Négociation des clauses

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Sino-Germanique spécialisée dans les accessoires de mode

Stratégie et processus achats
Politique achats
Le Tableau de bord du service achats
Le suivi des fournisseurs
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Formation individualisée 2 jours (du 1 au 2 décembre 2014)
Stratégie achats (en Français)
1 personne - Secteur Energie et Eaux

Objectifs Rappel sur la stratégie, processus achats, relations clients internes. Savoir utiliser un tableau de bord achats. Maîtriser les moyens de communication du tableau de bord, analyser des indicateurs pour améliorer la performance. Evaluer les fournisseurs (intérêt, mise en place d’indicateurs et suivi)
4 modules d’1/2 journée

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Ivoirienne à capitaux Français, monopolistique sur la distribution de l'eau et de l'électricité

Formation en Marketing achats pour un Acheteur travaillant dans le secteur Aérospatial

Détails de l'expérience

Objectifs : Savoir définir et appliquer une stratégie de marketing achats : étudier les besoins en interne, trouver et analyser le marché fournisseurs le plus adapté aux besoins, définir le Mix Achats : Prix, produit, Marché, communication, suivre le plan d''actions
Savoir analyser son marché
Qu’est-ce que le Marketing achats ?
Savoir analyser les besoins de l’entreprise
Savoir faire le diagnostic de la situations (contraintes et risques/évaluation des risques)
Savoir définir le Mix achats (communiquer en interne et en externe)
Savoir suivre son plan d’action marketing achats
Savoir classifier ses achats ?

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Laboratoire d'études spatiale situé en France

Formation achats auprès de Conducteur de travaux, Directeur de travaux et Economiste de chantier (6 personnes)
Savoir-être et savoir faire
Négocier, les attentes, les besoins
Les marges de négociation (PA, PR, MIRE, MESORE), jeux de rôle
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Secteur : BTP - 18 au 19 septembre (14 heures)

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française experte dans le Bâtiment

Training in English toward Nuclear/Electricity Purchasers,
8 persons,
Multicultural approaches
Various Sessions :
- 14th to 16th October 2013
- 2nd to 4th April 2014
formateur en sous-traitance

Formation en co-animation
Renégociation de ses contrats appliqué au Code Civil Belge

Site web de l'entreprise

http://www.ccih.be

Dans le cadre du programme BACHELOR Acheteur France et International,
l'AFPAM Reims, accueille des élèves en contrat de professionnalisation.
70 heures sur :
- La stratégie Achats,
- Le marketing Achats,
- La performance Achats,
L’objectif de la formation est d’acquérir les techniques d’achat, les méthodes de sourcing, de négocier l’acheminement des marchandises, de maîtriser la gestion des flux et d’optimiser les achats en en mesurant les incidences financières, et de développer une bonne maîtrise de l’anglais professionnel.
Niveau BAC+3
Le programme est disponible ici : http://www.epvm.fr/pdf/bachelor.pdf

Site web de l'entreprise

http://www.epvm.fr/pdf/bachelor.pdf

Secteur Plasturgie
Formation séminaire Achats 10 au 12 décembre 2012

Détails de l'expérience

Séminaire Achats
La fonction achats et ses enjeux
Comment optimiser ses achats
Comment font-ils pour vendre ?
Comment mieux négocier avec les vendeurs ?
Méthodologie et outils des acheteurs ?
Quelques aspects juridiques des achats

Description de l'entreprise

OPEXHA est un Cabinet de Conseil en Management et Organisation qui intervient en Europe sur des problématiques achats et logistique (Aéronautique, Agences de Voyages...). Créée en 2011 sous le nom de Coach Achats & Consulting, la société change de nom en Juillet 2014 et est composée de 3 associés et s'appelle OPEXHA SAS. http://www.opexha.com

L'équipe de consultants séniors intervient sur des problématiques de montée en compétence métier
.
La moyenne d'âge est de 47 ans et l'expérience moyenne 27 ans. Les consultants sont des cadres dirigeants qui connaissent et comprennent les problématiques des entreprises pour lesquelles ils interviennent.

2 offres
: ELEVEUR DE TALENTS (Coaching métier, http://www.eleveurdetalents.com

ELEVEUR DE MARGE (Organisation, Performance et Excellence métier Achats et Logistique

Site web de l'entreprise

http://www.opexha.com

Secteur BTP - 4 au 5 décembre 2012
Formation à la négociation (Négocier avec des vendeurs)
Négocier et Evaluer son niveau et son style de négociation
- Préparer une négociation
- Conduire une négociation
- Les arguments - Les objections
- Comment optimiser Les contreparties
- Analyser la négociation
- Simulation de négociation avec caméra, retour et analyse des comportements non verbaux,
- Outils de communication (Analyse Transactionnelle, Insight)
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Environnement industriel
Apprendre à se connaître (valeurs, besoins..), qui suis-je

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française de bâtiment

Audit d'organisation achats et spend analysis (12 M€)
Analyse des processus achats et plan d'action
Travail sur dossiers techniques achats de 7K€ à 100 K€
Formateur achats
Création d'une équipe de consultants séniors et formateurs
Création de 3 sites internet (Anglais, Français)
Animation sur Facebook, Twitter, Linkedin, Viadeo,
Visite et prospections des salons professionnels (Salon du transport et de la logistique à Liège, Salon de l'aéronautique au Bourget)
Rédaction d'article (Comment réduire ses coûts quand on est une TPE : iledefrancenews.org
Animation d'un atelier sur la mutualisation des achats (Club Entreprendre du Nord)
Préparation de formation "Renégocier ses contratsr' pour la CCI du Hainaut Belge
Contrats gagnés et suivi clientèle (Organisme public, aéronautique, ferroviaire, santé..)
Coaching de salariés acheteurs et responsable achats en transition professionnelle

Détails de l'expérience

Témoignage : http://www.coachachats-consulting.com/temoignage-conseils-achats/

Description de l'entreprise

COACH ACHATS & CONSULTING

Site web de l'entreprise

http://www.eleveurdemarge.com

Formation du 3 au 5 octobre en cours privatif
2 jours : Formation au métier d'acheteur
Acheter : Origine de la fonction et utilité,
Marketing Achats (les achats et la stratégie de l'entreprise), Vendre le service auprès de ses fournisseurs et clients internes,
Les typologies d'Achats
Les types d'organisations achats (exemples...)
Les logiciels, appréhender la comptabilité générale pour comprendre les centres de coûts, recherche de fournisseurs (méthodologie), identifier les coûts cachés de l'achat de produits, sélection de fournisseurs (aspects techniques, économies et financiers),
Identifier les familles achats essentielles dans lesquelles l'acheteur a une valeur ajoutée (Pareto, classement ABC), utilisation d'Excel et modélisation des données extraites d'un ERP au profit d'Excel...
1 jour : Formation au métier d'Assistant(e) Achats
La bureautique au service des achats (tableaux croisés dynamiques, présentation Powerpoint pour une direction, les chiffres nous parlent), mise en place d'un tableau de bord, relancer un fournisseur, bien communiquer.

Détails de l'expérience

Témoignage : http://www.eleveurdetalents.com/temoignages/

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française spécialisée dans les Centres de Loisirs

Formation sur le e-business dispensée en Anglais
le 26 février 2002
e-procurement and market places : what for ?
Based on my profesional thesis done at ESIEE PARIS,
Return of Experiences from different companies,
Which of commodities are concerned ?
What is the cost, which kind of market places do exist...
Is a market place compulsory in a company ?

Création d'un pôle de consultants, coach, formateurs indépendants de 10 à 40 ans d'expériences
Expertise en optimisation des dépenses,
Optimisation logistique (mise en place de stock de consignation, optimisation de flux logistique)
Resourcing de produits ou service,
Diagnostic Achats et proposition de leviers d'économies
Développement commercial de l'activité dans le Nord/Pas-de-Calais (Côte d'Opale, Région Lilloise), Belgique.
Recrutement par approche directe et chasse de têtes dans les achats et la supply-chain,
Proposition de formation inter et intra en individuel ou collectif.
Coaching d'équipe ou de salariés dans les achats
Gestion des conflits,
Amérioration de la communication interne (directions opérationelles), externe (fournisseurs et clients),
Gestion du stress

Site web de l'entreprise

http://www.eleveurdetalents.com

Délégué Régional Nord/Pas-de-Calais

Fédération des Auto-entrepreneurs

Juillet 2012 à juillet 2014

Bénévolat

Lille

France

Communiquer sur le régime de l'auto-entreprise
Développer des partenariats en région
Communiquer auprès des pouvoirs publics sur le régime
Répondre aux interviews locales (ICF Lille)
Apporter des éléments tangibles pour les porteurs de projets
Représenter la Fédération et participer aux évènements : salon de l'entreprise, les assises de l'auto-entreprises...

Site web de l'entreprise

http://www.fedae.fr

Sourcing candidats (Belgique et France)
Recherche de projets clients
Préparation des consultants au rdv client
Suivi Consultant et client
Périmètre d'intervention : Belgique wallonne et Nord/Pas-de-Calais

Famille fonderie
Cartographie d'un panel fournisseur,
Sourcing dans de nouveaux pays
leviers de négociation, gestion des litiges,
Proposition de nouveaux axes d'orientation

Mission :
Audit de l'organisation, proposition d'optimisation des processus achats et logistiques.
Assistance technique : Dossiers CAPEX et OPEX

Consultant - Audit Achats

Centre Hospitalier de Wallonie Picarde

Mai 2010 à décembre 2010

Stage

TOURNAI

Belgique

Audit du service achats
Présentation d'un SWOT (équipe achats, achats réalisés)
Benchmark d'hôpitaux belges et français
Plan d'actions à 5 ans pour la stratégie achats par la méthode OVAR

Détails de l'expérience

http://www.coachachats-consulting.com/temoignage-conseils-achats/

Description de l'entreprise

CENTRE HOSPITALIER regroupant 4 hôpitaux.

Site web de l'entreprise

http://www.chwapi.be

http://www.eleveurdetalents.com/temoignages/
COACHING DE PRISE DE POSTE :
Acheteur - de la recheche à la prise de fonction : (2) - 40 et 34 ans
Responsable achats - recherche de poste : 40 ans,
COACHING DE DIRIGEANT (TPE/PME)
Renforcement des limites, asseoir ses positions et se donner de la visibilité (1) - 45 ans
COACHING EN PERFORMANCE ACHATS :
Sécuriser ses achats et mise en place d'outils achats : (1) : 35 ans,
Optimiser son temps et prioriser ses actions (1) : 40 ans

Acheteur système (Métallurgie)

ALSTOM TRANSPORT

Novembre 2009 à mars 2010

Intérim

PETITE-FORET (59)

France

Claim Management sur projet TTNG/MI09
Négociation contractuelle
Sourcing (recherche de fournisseurs) - Pologne et République Tchèque
Analyse des offres (technico-financières)
Sécurisation des livraisons pour la mise en chaine des pièces

Site web de l'entreprise

http://www.alstom.fr

Business Manager Achats/Engineering

DE VALCK CONSULTANTS (ALTRAN BELGIUM)

Octobre 2008 à novembre 2009

CDI

BRUXELLES/VILLENEUVE D'ASCQ

France

Responsable du développement d'un centre de profit
Recrutement de candidats acheteurs et ingénieurs
Prospection commerciale en France et en Belgique

Site web de l'entreprise

http://www.devalckconsultants.com

Consultant Achats projet

BOMBARDIER TRANSPORTS pour DEVALCK CONSULTANTS

Juin 2007 à octobre 2008

CDI

CRESPIN (59)

France

Projet NAT (Achats des systèmes Portes, Marches du train)
Consultant pour De Valck Consultants (filiale ALTRAN BELGIUM)

Détails de l'expérience

Consultant achats
Compétences : Management de projet, approche multiculurelle

Description de l'entreprise

Pour le compte de DE VALCK CONSULTANTS

Site web de l'entreprise

http://www.bombardier.com

Achats matière première (Polypropylène, Polyamide), Acier Inox, Bois
Type d'achats : CAPEX et OPEX
Réduction du nombre de fournisseurs
Résolution d'une problématique de pollution au latex
Sourcing fournisseur sur Plan technique

Description de l'entreprise

Issu de plusieurs familles Suisses, le siège social de cette filiale Française est basée à Lyon et l'Usine de fabrication à Billy-Berclau dans le Pas-de-Calais.
SEFAR-FYLTIS fabrique des filtres industriels en environnement sec et liquide (brasserie, fromagerie, sang)
Positionnement concurrentiel : Filtrasud, Mortelecque...

Site web de l'entreprise

http://www.sefar.com

Achats et négociation pour le catalogue de 22 000 références
Analyse des offres, décomposition des prix
Marketing achats (Veille matière première et concurrentiel)
Coordination quotidienne avec les chefs de produits, approvisionneurs et vendeurs.

Détails de l'expérience

Budget Achats: 38 M€ - Maîtrîse des hausses à 1% du budget soit (380 K€)
Panel fournisseur (Japonnais, Taïwonnais, Italie, Espagne, Allemagne

Description de l'entreprise

Vente par correspondance de produits de manutention à l'attention des sociétés industrielles et plus particulièrement des services logistique partout en en Europe.

Site web de l'entreprise

http://www.manutan.fr

Acheteur International (Sous-traitance/Négoce

PROVOST DISTRIBUTION

Mai 2004 à juin 2006

CDI

NEUVILLE-EN-FERRAIN

France

Analyse des offres, décomposition des prix
Veille marketing du marché de la matière première

Détails de l'expérience

Panel fournisseur (Japonnais, Taïwonnais, Italie, Espagne, Allemagne)

Description de l'entreprise

1er fabricant Français de rayonnage industriel. Positionnement concurrentiel : Manorga, Mecalux, Ferralco…
Revendeur de produits de négoce : Manutention, stockage / Positionnement concurrentiel : Manutan

Site web de l'entreprise

http://www.provost.com

Détails de l'expérience

Remplacement de congé maternité
Mission : assurer l'approvisionnement et les achats de 3 usines (Witry-Les-Reims et Rethel (08))
Achats de pièces pour le service Maintenance et Recherche & Développement
Approvisionnement des composants pour le caoutchouc (Noir de carbonne, oxyde de zinc, parafine…)
Approvisionnement de composant pour le plastique (Bille de polypropylène, polyamide…)

Description de l'entreprise

Fabrication de joints et éléments en caoutchouc pour le secteur Automobile et activité secondaire : Mono-injection plastique.
Positionnement concurrentiel : Hutchinson, Freudenberg...

Site web de l'entreprise

http://www.trelleborg.com

Formateur Bureautique

Institut Français d'Ergothérapie

Novembre 2014 à décembre 2014

CDD

(Berck/Mer)

France

(8 heures/jour : Novembre (19,27) - Décembre (10))
- Word (Compréhension de l'outil, création de feuilles de style, table des matières, les raccourcis pour gagner en efficacité, le publipostage (lettre))
- Excel (Compréhension de l'outil, les formules de calcul, tableau croisé dynamique, mise en forme)
- Powerpoint (Compréhension de l'outil, les masques, manipuler les dessins et formes (groupage, dégroupage, rognage...), mode présentateur...
- Windows (Compréhension de l'environnement, les raccourcis claviers, organisation des dossiers...)
- Utilisation des outils gratuits dont OpenOffice.

Formation en 3ème année d'école de commerce et en 4ème année :
La bureautique au service de la recherche d'emploi des étudiants :
Utiliser Word, Excel, Powerpoint et Internet pour optimaliser les recherches d'emploi,
Réaliser un publipostage,
Suivi des candidatures dans excel,
Optimiser sa recherche sur Internet et réaliser des modèles de courrier électroniques pour optimiser ses candidatures,

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