Présentation

Co-Auteur de l'ouvrage : "Vocation Acheteur" disponible à la vente à la FNAC, AMAZON, STUDYRAMA..

Propose des formations opérationnelles en entreprises et des missions de conseils 2 à 3 jours par semaine de manière souple :

Mission en France et International

- Mission de facilitation fournisseurs/client,
- Assistance technique à la négociation,
- Situation de déblocage professionnelle
- Coaching achats et opérationnel (présentiel ou distanciel)
- Amélioration relationnelle fournisseur/achats - prescripteurs/achats

- Hébergement optimisé
Me contacter pour demande et offre commerciale bpierre@opexha.com

Clients : Industries et services.

Dirigeant/Consultant/Formateur de la SAS OPEXHA (http://www.opexha.com)

Expériences

Missions effectuées
  • Comprendre le métier d'acheteur
  • Les étapes du processus achats
  • La psychologie de l'acheteur et ses attentes
  • Négocier en vente complexe
  • Défendre son prix et valoriser les services proposés
Description de l'entreprise

sois-traitance pour un autre organisme de formation. client final : DAYTONA
Expert en externalisation de la force commerciale (Sell-Out)

Missions effectuées
  • 300 QUESTIONS
  • 6 THEMES ACHATS
  • 3 NIVEAUX DE DIFFICULTES
  • 4 REPONSES PAR QUESTION
Missions effectuées
  • INTRODUCTION : LA RESPONSABILITE JURIDIQUE DE L’ACHETEUR
  • - Les responsabilités et délégations de pouvoir
    - Les règles de droit applicables : code civil, code de commerce, code du travail et code pénal
  • 1. LES ASPECTS PRECONTRACTUELS
  • - Les protocoles d’accord, projets, lettres d’intention et promesses
    - Les conditions générales de ventes (CGV) et les conditions générales d’achat (CGA)
  • 2. LES CLAUSES CLE DU CONTRAT D’ ACHAT
  • - L'objet du contrat
    - L'entrée en vigueur du contrat (date, tacite reconduction…)
    - Les obligations des parties : obligation de moyens / obligation de résultats
    - Le transfert de propriété et le transfert de risques
    - La durée, la cessibilité et le renouvellement du contrat
    - Les modalités financières : prix, révision, indexation, délais de paiement
  • 3. LA BONNE EXECUTION DU CONTRAT
    - Les pénalités applicables et les conditions de mise en œuvre
    - Les pénalités applicables et les conditions de mise en œuvre
    - Les garanties légales et les garanties contractuelles
    - Les risques liés à l’évolution du contenu de la prestation (prix, délais, qualité…)
    - Les conditions de résiliation et les conséquences de l’inexécution
  • 4. LES RISQUES SPECIFIQUES
    - Le prêt de main-d'œuvre illicite et le délit de marchandage
    - La confidentialité des sous-traitants, fournisseurs et intérimaires
  • Secteur Industriel : 1 personne : Acheteur industriel
  • 2 jours de formation

Formateur négociation achats

EAL FORMATION
Février 2017
Missions effectuées
  • Animation d'une formation à la négociation achats
  • 1 personne : Acheteuse depuis 3 ans
    2 jours (du 20 au 21 Février 2017)
  • Formation participative et filmée
  • formation axée sur le savoir-être et savoir-faire de l'acheteur
Description de l'entreprise

client final : Société de fabrication de Phosphate

Missions effectuées
  • Classe de 6 étudiants
Détails de l'expérience
  • Enseignement pragmatique et pratique
  • Négociation et développement commercial
  • Pédagogie participative
  • Evaluation finale par une négociation entre Acheteurs et Commerciaux (face à face)
  • 3 jours (2 jours et 1 journée)
Description de l'entreprise

L'Ecole Supérieure de Commerce d'Amiens (école consulaire) propose des formations diplômantes notamment en MBA et Programme Grande Ecole

Site web de l'entreprise

http://www.esc-amiens.com

Formateur et Animateur Business Game Achats (COMPIT)

UNIVERSITE CATHOLIQUE DE LILLE
Janvier 2017
Missions effectuées
  • Oral soutenance in English
  • Purchasing lessons on Management
  • Training in English
Détails de l'expérience
  • 3 days (2 days and a last day)
Description de l'entreprise

During the program in English : international Management
M2 :
Training focused on Purchasing and taught in English toward 20 students (5 foreigners)
Compit is a business game in purchasing which allows purchasers and sellers to understand the value added of a purchasing organization.

Site web de l'entreprise

http://www.fges.fr/programmes-et-inscriptions/etudier-au-rizomm.asp

Enseignant EXCEL et OUTLOOK 2007

CTI (CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES)
Janvier 2017 à février 2017
Missions effectuées
  • Formation pragmatique étalée sur 5 jours de Janvier à Février 2017.
  • Pédagogie appliquée métier
  • 20 personnes en reconversion professionnelle
Détails de l'expérience
  • Créer ses propres devis
  • Automatiser des factures créées
  • Mise en place de tableaux de bords
  • Programme :
    Les fonctions du tableur :
    - Création et mise en forme de tableaux simples et élaborés
    - Gestion des feuilles d’un classeur
    - Elaboration des formules de calculs
    Gestion multi-documents : consolidation
    - Gestion multi-feuilles : liaisons
    - Gestion de base de données : extractions multicritères, calculées
    - Fonctions de recherche
    - Les représentations graphiques
    - Tableaux croisés dynamiques
Description de l'entreprise

Programmes Assistantes Commerciales et Assistantes de Direction : Titre RNCP Niveau III

Formateur "leviers d'économies et de rentabilité"

CENTRALE DE REFERENCEMENT SANTE
Octobre 2016
Missions effectuées
  • Compte d'exploitation (explication...)
  • Les achats hospitaliers et les leviers d'économies
  • Retrouver de la rentabilité
Détails de l'expérience
  • Clients : 7 délégués pharmaceutiques et 1 pharmacien

Formateur Négociation commerciale

ORGANISME DE FORMATION
Décembre 2016
Missions effectuées
  • Contexte de la négociation BtoB
  • Connaître et dérouler son cycle de vente,
  • Elaborer une grille de négociation,
  • Déjouer les techniques des acheteurs professionnels,
  • Maitriser les techniques de closing efficace,
  • Formaliser l'accord,
  • Développer la relation avec ses clients et anticiper les renégociations,
  • Synthèse et plan d'actions.
Détails de l'expérience
  • Client : Concessionnaire exclusif de vente de matériel de manutention pour l'Afrique de l'Ouest

Formateur Aspects juridiques dans les achats

ORGANISME DE FORMATION
Septembre 2016
Missions effectuées
  • INTRODUCTION : LA RESPONSABILITE JURIDIQUE DE L’ACHETEUR
    - Les responsabilités et délégations de pouvoir
    - Les règles de droit applicables : code civil, code de commerce, code du travail et code pénal
  • 1. LES ASPECTS PRECONTRACTUELS
    - Les protocoles d’accord, projets, lettres d’intention et promesses
    - Les conditions générales de ventes (CGV) et les conditions générales d’achat (CGA)
  • 2. LES CLAUSES CLE DU CONTRAT D’ ACHAT
    - L'objet du contrat
    - L'entrée en vigueur du contrat (date, tacite reconduction…)
    - Les obligations des parties : obligation de moyens / obligation de résultats
    - Le transfert de propriété et le transfert de risques
    - La durée, la cessibilité et le renouvellement du contrat
    - Les modalités financières : prix, révision, indexation, délais de paiement
  • 3. LA BONNE EXECUTION DU CONTRAT
    - Les pénalités applicables et les conditions de mise en œuvre
    - Les garanties légales et les garanties contractuelles
    - Les risques liés à l’évolution du contenu de la prestation (prix, délais, qualité…)
    - Les conditions de résiliation et les conséquences de l’inexécution
  • 4. LES RISQUES SPECIFIQUES
    - Le prêt de main-d'œuvre illicite et le délit de marchandage
    - La confidentialité des sous-traitants, fournisseurs et intérimaires
Détails de l'expérience
  • Secteur Bancaire : 1 personne : Achats moyens généraux / Paris

Enseignant Management des Achats

Enseignement supérieur
Depuis 2013
Missions effectuées
  • Enseignant/Vacataire
  • - CFA LEONARD DE VINCI (jury de 20 étudiants et Tuteur de 5 étudiants achats)
    - EPVM,
    - NOVANCIA (Chambre de commerce de Paris)
    - CEPRECO (Chambre de commerce Grand Nord)
    - UNIVERSITE D'EVRY
    - INSTITUT LEONARD DE VINCI
    - SKEMA PARIS et SOPHIA ANTIPOLIS (2015 : enseignant/2016 tuteur et superviseur de 8 mémoires/thèses achats)
    - CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES
    - CESCI
    - UNIVERSITE CATHOLIQUE DE LILLE
    - ESC AMIENS
Description de l'entreprise

Depuis 2013..(courant 2016) en plus de mon activité de Consultant/formateur en entreprise,
Vacataire sur des programmes Achats :
M2, Titre RNCP (niv. 1 et niv.2)

Formateur Négociation Commerciale

ORGANISME DE FORMATION
Septembre 2016
Missions effectuées
  • LA PLACE DE LA NÉGOCIATION DANS LA “STRATÉGIE COMMERCIALE”
    - Acheter, vendre, marchander, négocier : différences et similitudes
    - Les qualités essentielles d’un bon négociateur
  • LES BASES DE LA NÉGOCIATION
    - Les conditions préalables à la négociation
    - La préparation de la vente et de la négociation
    - La négociation comme moyen d’action
    - L’analyse du “style de négociation” de l’interlocuteur
    - La préparation d’une stratégie de repli
  • LES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION
    - Échec, domination, compromis ou accord commun
  • QUELQUES OUTILS POUR PRÉVENIR OU DÉBLOQUER DES SITUATIONS HABITUELLES MAIS
    TENDUES
    - Traiter les désaccords et les objections
    - “Jouter” : détecter et utiliser les arguments réversibles, transformer les objections en arguments
    - Annoncer, vendre et défendre son prix, réagir face à une demande de remise
    - Réagir en cas de : passivité, agressivité ponctuelle ou systématique, refus absolu, exigences ou
    marchandages abusifs
Détails de l'expérience
  • Inter-entreprises
    6 commerciaux / secteur industriel, boisson, alimentaires
  • validation par ateliers pratiques
  • 13 et 14 septembre (14h00)

Formateur/Coach Achats

ORGANISME DE FORMATION
Septembre 2016 à décembre 2016
Missions effectuées
  • 3 jours : session 1 : Marketing /Stratégie Achats
  • 3 jours : session 2 : Management d'une équipe et outils managériaux
Détails de l'expérience
  • 6 jours d'accompagnement individuel étalés entre Septembre et Décembre
  • Monter en compétence une Acheteuse au poste de Responsable des Achats
  • Coaching d'équipe achats

Formateur réussir ses présentations commerciales

ORGANISME DE FORMATION
Juin 2016
Missions effectuées
  • PRÉPARER DES PRÉSENTATIONS COMMERCIALES • Connaître et cibler les attentes des clients, • Adapter sa présentation aux attentes, • Tenir compte des contraintes, du contexte et du temps imparti, • Concevoir et réaliser des présentations percutantes, • Penser l’espace, • Faire bon usage des typographies pour renforcer son message, • Communiquer en couleur, • Utiliser efficacement les images, • Simplifier les chiffres, • Jouer sur le poids des mots,
  • COMMUNIQUER EFFICACEMENT L’INFORMATION SOUHAITÉE •Élaborer une stratégie de présentation, •Structurer sa présentation pour captiver l’attention du client, •Fournir les éléments essentiels pour obtenir l’effet souhaité, •Savoir écouter, •Devenir maître dans l’art de poser et répondre aux questions, connaître et comprendre son client : cerner ses motivations et ses besoins • Les types de questions : ouvertes, fermées, alternatives informatives, suggestives, relais, miroir...
  • DEVENIR UN PRESENTATEUR CONFIANT ET COMPETENTS :
    Soigner son apparence • Trouver sa force et sa stabilité par ses appuis • Prendre conscience du pouvoir de la voix, la modulation, des pauses, • Aller à l’essentiel • Maîtriser son trac • Garder son calme et la maîtrise de la situation par la respiration
  • TRAVAIL SUR LA CONFIANCE EN SOI • Faire émerger ses atouts • Rechercher ses ressources par la visualisation • Apprendre à gérer son émotivité • Accepter la prise de risque • Savoir oser, sortir de ses préjugés

Formateur Négocier les achats à haut niveau

ORGANISME DE FORMATION
Mars 2016
Missions effectuées
  • Apprendre à se connaître (nos valeurs, nos besoins, nos motivations)
  • Savoir préparer et conduire une négociation achats stratégique
  • Renforcer sa force de conviction et son influence dans les négociations longues et complexes
  • Sortir de situations de négociation bloquées par la négociation raisonnée
  • Mise en situation appliquée aux métiers des participants et à leur environnement professionnel
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • (2 Chargés d'affaires, 1 acheteurs et 1 responsable des achats)
  • Formation sur 3 jours (7 au 9 mars 2016)
  • Client : Organisme de formation
    Entreprise formée : Société de conception industrielle

Enseignant Achats

ECOLE (INSTITUT LEONARD DE VINCI)
Février 2016
Missions effectuées
  • 28 étudiants en Achats
    Période du 2 au 3 février 2016
  • Programme Responsable des Achats (Titre niv.1 - RNCP - Bac+5)
  • 5 mises en situations (relations clients internes et acheteurs)
  • Analyse et collecte du besoin
  • Rédaction d'un cahier des charges fonctionnel basé sur la norme NFX-50-151
  • Introduction au sourcing

Directeur MBA Responsable des Achats" RNCP, niv.1 - BAC+5

Ecole (INSTITUT LEONARD DE VINCI)
Décembre 2014 à octobre 2016
Missions effectuées
  • Coordination et arrangement du programme en fonction des demandes des entreprises
  • Relation Ecole/Entreprise (Missions de Conseils Opérationnels)
  • Participer aux salons du recrutement (SMBG, Studyrama...)
  • Recrutement et sélection de 29 étudiants
  • Recherche et recrutement des 27 intervenants
  • Réunions pédagogiques avec les intervenants
  • Suivi pédagogique
  • Intervenant achats sur le programme
  • Accompagnement au projet professionnel (Coaching individuel et collectifs) sessions en Juillet 2015 et à partir de Janvier 2016
    20 heures
  • Recherche de stages et entraînements aux entretiens
Détails de l'expérience
  • Créer un pôle d'orientation pédagogique
  • Coordination et arrangement du programme en fonction des demandes des entreprises
  • Relation directe avec les stagiaires,
  • Relation Ecole/Entreprise
  • Recrutement et suivi pédaogique des formateurs du programme
  • En charge de la promotion du programme
  • Participer aux salons de recrutement (SMBG, Masters, Grandes Ecoles)
Description de l'entreprise

L'Institut Léonard de Vinci fait partie du Pôle Universitaire Léonard de Vinci, dont il développe les MBA Spécialisés, la Formation Continue ainsi qu'une offre de séminaires d'entreprises.

Missions effectuées
  • Comprendre le principe de la négociation raisonnée
  • Comprendre ses réactions spontanées dans les négociations difficiles
  • Savoir développer une intelligence émotionnelle
  • Comprendre l'intérêt de favoriser une négociation gagnante/gagnante
  • Développer une relation de confiance avec son interlocuteur acheteur
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • 1 Key Account Manager
  • Formation sur 2 jours (23 septembre et 2 novembre)
  • Transformer l'affrontement en recherche d'intérêt communs
  • Développer une relation efficace en situation difficile
  • Gérer ses émotions avec intelligence
  • Plan de progrès et d'amélioration
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Bâtiment et béton prêt à l'emploi

Formateur en communication

Ecole (INSTITUT LEONARD DE VINCI)
Février 2016
Missions effectuées
  • Programme Cycle certifiant : Attaché de Recherche Clinique
  • Formation à la communication / prise en parole en public pour 60 personnes /durée : 4 heures
  • Comment se présenter, évacuer le stress
  • Préparation, coaching de 26 étudiants
  • Introduction à la communication non verbale (mains, regard, posture)
  • Simulations
  • Jouer de sa voix : intonation, modulation, articulation.

Formateur Manager efficacement ses fournisseurs clés

ORGANISME DE FORMATION
Septembre 2015
Missions effectuées
  • Maîtriser les outils marketing pour mettre en œuvre une véritable collaboration
  • Construire et manager un partenariat avec un fournisseur clé
  • Communiquer et motiver en interne autour des succès d'achats
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • Définir une vision pour son fournisseur clé : créer des solutions de partenariat de valeur futur
  • Définition des solutions de partenariat
  • Comment nous perçoit notre fournisseur
  • Formation sur 3 jours (7 au 9 septembre 2015)
  • (5 acheteurs et 1 responsable des achats)
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société de conception industrielle

Formateur bureautique

ORGANISME DE FORMATION
Octobre 2015 à novembre 2015
Missions effectuées
  • 35 heures de formation (5 jours)
  • Word, Excel 2010
  • Windows 7
  • Travail sur l'excellence opérationnelle
Détails de l'expérience
  • Windows 7 (organisation des dossiers, raccourcis, partage sur réseau)
  • Word 2010 (organiser son environnement, créer des modèles de lettres, le publipostage, insérer des graphiques, créer des tables de matières)
  • Excel 2010 (organiser son environnement, créer des tableaux, mise en forme conditionnelle, les calculs, créer des graphiques)
Description de l'entreprise

Travailler efficacement avec Windows 7,
Word, Excel 2010
(travail sur poste de travail)

Formateur bureautique

Ecole (INSTITUT LEONARD DE VINCI)
Octobre 2015
Missions effectuées
  • Programme Cycle certifiant : Délégué Pharmaceutique
  • Formation à la bureautique / pour 25 personnes / durée : 4 heures
  • Word 2010/2013 : Création de tableau, courrier type, modèle, publipostage, insérer un graphique dans un document, création d'une table des matières..
  • Utilisation des raccourcis pour gagner en efficacité
  • Excel 2010/2013 : Mise en forme conditionnelle, les calculs et les fonctions
  • Powerpoint 2010/2013 : Les masques des diapositives, création d'images à partir des masques, les transitions, les thèmes, les styles...
Site web de l'entreprise

http://www.ilv.fr

Missions effectuées
  • Préparer et conduire une stratégie d'influence et des négociations efficientes
  • Développer sa force de conviction et son influence dans les négociations complexes et longues
  • Savoir convaincre ses prescripteurs
  • Sortir de situations de négociations bloquées par la négociation raisonnée
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • Réaliser son autodiagnostic de comportement de négociateur
  • Préparer sa stratégie de négociation
  • Maîtrise de l'entretien de négociation
  • Adopter un comportement de négociateur-leader
  • Convaincre par la création de valeur
  • Formation sur 2 jours (9 au 10 juillet 2015)
  • (6 responsables grands comptes/chargés de clientèle)
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société Française d'Editions législatives

Formateur Manager une équipe commerciale

ORGANISME DE FORMATION
Juillet 2015
Missions effectuées
  • S’approprier et appliquer les bonnes pratiques de communication auprès des équipes commerciales pour conduire et intégrer le changement
  • Structurer sa pratique à travers l’acquisition d’outils managériaux opérationnels pour renforcer son positionnement de manager d’équipe commerciale
  • Se doter de techniques concrètes pour entretenir et fabriquer un processus de motivation d’équipe
  • Définir des objectifs , les décliner en plan d’actions d’équipe et individuels
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • Utilisation des techniques de coaching d'équipe
  • Communication (Méthode DISC, Analyse Transactionnelle...)
  • Jeux de rôles, face à face, gestion des conflits..
  • Formation d'équipe sur 2 jours (2 au 3 juillet et 6 au 7 juillet 2015)
  • (6 responsables commerciaux)
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société Française de régie publicitaire du transport

Formateur Fondamentaux sur les achats

ORGANISME DE FORMATION
Juin 2015
Missions effectuées
  • Description du processus des achats
  • Valeur ajoutée de l'acheteur
  • La segmentation achats (PARETO, ABC)
  • La négociation et ses leviers (de la préparation, conduite, conclusion) - PA,PR,MIRE et MESORE
  • Mise en situation pratique terrain
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • Formation individuelle sur 3 jours (10 au 12 juin)
  • Fondamentaux achats
  • (1 Responsable achats) secteur Agro-alimentaire
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise formée: Société Française à taille humaine de fabrication de marrons glacés et de purée de fruit située en France

Formateur Marketing Achats

ORGANISME DE FORMATION
Mars 2015
Missions effectuées
  • Introduction au marketing achats
  • Politique et stratégie achats
  • Les achats durables, RSE
  • La segmentation achats (PARETO, ABC)
  • Matrice de Kraljic, Porter, Pestel
  • Risques et contraintes
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • Marketing achats (connaître son marché, communiquer en interne et en externe, évaluation fournisseurs...)
  • 7 personnes (1 responsable achats, 4 acheteurs et 3 prescripteurs)
  • Formation de groupe sur 3 jours (17-19 et 30 mars)
  • Client : Média/Publicité
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Nippo-Anglaise dans le secteur de la publicité et des médias numérique située en France, Japon, Angleterre...

Formateur Management Achats/Négociation

ORGANISME DE FORMATION
Février 2015
Missions effectuées
  • Management des Achats
  • Les achats, rôle, processus, le coût complet
  • Le marketing des achats (marché amont, veille, segmentation, évaluation fournisseurs)
  • Techniques de négociations (préparation, conduite, entretien)
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • Formation / Action : Conseil et retour d'expérience
  • Revue de process
  • Comment rédiger un cahier des charges
  • Négocier avec un client interne
  • Négocier avec un fournisseur
  • 3 personnes (2 acheteurs, 1 responsable achats) - Secteur Portuaire
  • Formation de groupe sur 2 jours (du 5 au 6 février 2015)
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française spécialisée dans la manutention/logistique portuaire

Formateur Aspects juridiques dans les contrats achats

ORGANISME DE FORMATION
Décembre 2014
Missions effectuées
  • Définition d'un contrat (obligations, conditions, formes...)
  • Rédiger les clauses essentielles du contrat d'achat (CGA vs CGV)
  • Analyse des contrats du client
  • La sous-traitance et la co-traitance
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • Formation individualisée de 2 jours (du 17 au 18 décembre 2014)
  • Aspects juridiques dans les contrats d'achats
    1 personne - Secteur Retail Mode/Vêtement
  • Conseil avec revue des contrats fournisseurs
  • Négociation des clauses
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Sino-Germanique spécialisée dans les accessoires de mode

Formateur Stratégie Achats

ORGANISME DE FORMATION
Décembre 2014
Missions effectuées
  • Stratégie et processus achats
  • Politique achats
  • Le Tableau de bord du service achats
  • Le suivi des fournisseurs
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • Formation individualisée 2 jours (du 1 au 2 décembre 2014)
    Stratégie achats (en Français)
    1 personne - Secteur Energie et Eaux

    Objectifs Rappel sur la stratégie, processus achats, relations clients internes. Savoir utiliser un tableau de bord achats. Maîtriser les moyens de communication du tableau de bord, analyser des indicateurs pour améliorer la performance. Evaluer les fournisseurs (intérêt, mise en place d’indicateurs et suivi)
    4 modules d’1/2 journée
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Ivoirienne à capitaux Français, monopolistique sur la distribution de l'eau et de l'électricité

Formateur Marketing Achats

ORGANISME DE FORMATION
Novembre 2014
Missions effectuées
  • Formation en Marketing achats pour un Acheteur travaillant dans le secteur Aérospatial
Détails de l'expérience
  • Objectifs : Savoir définir et appliquer une stratégie de marketing achats : étudier les besoins en interne, trouver et analyser le marché fournisseurs le plus adapté aux besoins, définir le Mix Achats : Prix, produit, Marché, communication, suivre le plan d''actions
  • Savoir analyser son marché
  • Qu’est-ce que le Marketing achats ?
  • Savoir analyser les besoins de l’entreprise
  • Savoir faire le diagnostic de la situations (contraintes et risques/évaluation des risques)
  • Savoir définir le Mix achats (communiquer en interne et en externe)
  • Savoir suivre son plan d’action marketing achats
  • Savoir classifier ses achats ?
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Laboratoire d'études spatiale situé en France

Formateur Achats (Techniques de Négociation)

ORGANISME DE FORMATION
Septembre 2014
Missions effectuées
  • Formation achats auprès de Conducteur de travaux, Directeur de travaux et Economiste de chantier (6 personnes)
  • Savoir-être et savoir faire
  • Négocier, les attentes, les besoins
  • Les marges de négociation (PA, PR, MIRE, MESORE), jeux de rôle
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • Secteur : BTP - 18 au 19 septembre (14 heures)
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française experte dans le Bâtiment

Missions effectuées
  • Training in English toward Nuclear/Electricity Purchasers,
    8 persons,
    Multicultural approaches
    Various Sessions :
    - 14th to 16th October 2013
    - 2nd to 4th April 2014
  • formateur en sous-traitance

Formation "Re-négocier ses contrats"

Chambre de Commerce et d'Industrie du Hainaut (Mons)
Mars 2014
Missions effectuées
  • Formation en co-animation
  • Renégociation de ses contrats appliqué au Code Civil Belge
Site web de l'entreprise

http://www.ccih.be

Enseignant Achats

Ecole Pratique de Vente et de Marketing
Octobre 2013 à décembre 2013
Missions effectuées
  • Dans le cadre du programme BACHELOR Acheteur France et International,
    l'AFPAM Reims, accueille des élèves en contrat de professionnalisation.
    70 heures sur :
    - La stratégie Achats,
    - Le marketing Achats,
    - La performance Achats,

    L’objectif de la formation est d’acquérir les techniques d’achat, les méthodes de sourcing, de négocier l’acheminement des marchandises, de maîtriser la gestion des flux et d’optimiser les achats en en mesurant les incidences financières, et de développer une bonne maîtrise de l’anglais professionnel.
    Niveau BAC+3
    Le programme est disponible ici : http://www.epvm.fr/pdf/bachelor.pdf
Site web de l'entreprise

http://www.epvm.fr/pdf/bachelor.pdf

Formateur - Séminaire Achats

COACH ACHATS & CONSULTING
Décembre 2012
Missions effectuées
  • Secteur Plasturgie
  • Formation séminaire Achats 10 au 12 décembre 2012
Détails de l'expérience
  • Séminaire Achats
  • La fonction achats et ses enjeux
  • Comment optimiser ses achats
  • Comment font-ils pour vendre ?
  • Comment mieux négocier avec les vendeurs ?
  • Méthodologie et outils des acheteurs ?
  • Quelques aspects juridiques des achats

Président / Fondateur

OPEXHA FORMATION
Depuis août 2011
Description de l'entreprise

OPEXHA est un Cabinet de Conseil en Management et Organisation qui intervient en Europe sur des problématiques achats et logistique (Aéronautique, Agences de Voyages...). Créée en 2011 sous le nom de Coach Achats & Consulting, la société change de nom en Juillet 2014 et est composée de 3 associés et s'appelle OPEXHA SAS. http://www.opexha.com

L'équipe de consultants séniors intervient sur des problématiques de montée en compétence métier
.
La moyenne d'âge est de 47 ans et l'expérience moyenne 27 ans. Les consultants sont des cadres dirigeants qui connaissent et comprennent les problématiques des entreprises pour lesquelles ils interviennent.

2 offres
: ELEVEUR DE TALENTS (Coaching métier, http://www.eleveurdetalents.com

- ELEVEUR DE MARGE (Organisation, Performance et Excellence métier Achats et Logistique

Site web de l'entreprise

http://www.opexha.com

Formateur Négociation Achats

ORGANISME DE FORMATION
Décembre 2012
Missions effectuées
  • Secteur BTP - 4 au 5 décembre 2012
  • Formation à la négociation (Négocier avec des vendeurs)
  • Négocier et Evaluer son niveau et son style de négociation
    - Préparer une négociation
    - Conduire une négociation
    - Les arguments - Les objections
    - Comment optimiser Les contreparties
    - Analyser la négociation
    - Simulation de négociation avec caméra, retour et analyse des comportements non verbaux,
    - Outils de communication (Analyse Transactionnelle, Insight)
  • formateur en sous-traitance
Détails de l'expérience
  • Environnement industriel
  • Apprendre à se connaître (valeurs, besoins..), qui suis-je
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française de bâtiment

Dirigeant / Fondateur

Coach Achats & Consulting
Juillet 2010 à juillet 2014
Missions effectuées
  • Audit d'organisation achats et spend analysis (12 M€)
  • Analyse des processus achats et plan d'action
  • Travail sur dossiers techniques achats de 7K€ à 100 K€
  • Formateur achats
  • Création d'une équipe de consultants séniors et formateurs
  • Création de 3 sites internet (Anglais, Français)
  • Animation sur Facebook, Twitter, Linkedin, Viadeo,
  • Visite et prospections des salons professionnels (Salon du transport et de la logistique à Liège, Salon de l'aéronautique au Bourget)
  • Rédaction d'article (Comment réduire ses coûts quand on est une TPE : iledefrancenews.org
  • Animation d'un atelier sur la mutualisation des achats (Club Entreprendre du Nord)
  • Préparation de formation "Renégocier ses contratsr' pour la CCI du Hainaut Belge
  • Contrats gagnés et suivi clientèle (Organisme public, aéronautique, ferroviaire, santé..)
  • Coaching de salariés acheteurs et responsable achats en transition professionnelle
Détails de l'expérience
Description de l'entreprise

COACH ACHATS & CONSULTING

Site web de l'entreprise

http://www.eleveurdemarge.com

Formateur Achats

ORGANISME DE FORMATION
Octobre 2012
Missions effectuées
  • Formation du 3 au 5 octobre en cours privatif
  • 2 jours : Formation au métier d'acheteur
  • Acheter : Origine de la fonction et utilité,
  • Marketing Achats (les achats et la stratégie de l'entreprise), Vendre le service auprès de ses fournisseurs et clients internes,
  • Les typologies d'Achats
  • Les types d'organisations achats (exemples...)
  • Les logiciels, appréhender la comptabilité générale pour comprendre les centres de coûts, recherche de fournisseurs (méthodologie), identifier les coûts cachés de l'achat de produits, sélection de fournisseurs (aspects techniques, économies et financiers),
  • Identifier les familles achats essentielles dans lesquelles l'acheteur a une valeur ajoutée (Pareto, classement ABC), utilisation d'Excel et modélisation des données extraites d'un ERP au profit d'Excel...
  • 1 jour : Formation au métier d'Assistant(e) Achats
  • La bureautique au service des achats (tableaux croisés dynamiques, présentation Powerpoint pour une direction, les chiffres nous parlent), mise en place d'un tableau de bord, relancer un fournisseur, bien communiquer.
Détails de l'expérience
Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française spécialisée dans les Centres de Loisirs

Formateur e-business

EDHEC NICE
Janvier 2002
Missions effectuées
  • Formation sur le e-business dispensée en Anglais
  • le 26 février 2002
  • e-procurement and market places : what for ?
  • Based on my profesional thesis done at ESIEE PARIS,
  • Return of Experiences from different companies,
  • Which of commodities are concerned ?
  • What is the cost, which kind of market places do exist...
  • Is a market place compulsory in a company ?

Manager Consultant

COACH ACHATS & CONSULTING
Depuis juillet 2011
Missions effectuées
  • Création d'un pôle de consultants, coach, formateurs indépendants de 10 à 40 ans d'expériences
  • Expertise en optimisation des dépenses,
  • Optimisation logistique (mise en place de stock de consignation, optimisation de flux logistique)
  • Resourcing de produits ou service,
  • Diagnostic Achats et proposition de leviers d'économies
  • Développement commercial de l'activité dans le Nord/Pas-de-Calais (Côte d'Opale, Région Lilloise), Belgique.
  • Recrutement par approche directe et chasse de têtes dans les achats et la supply-chain,
  • Proposition de formation inter et intra en individuel ou collectif.
  • Coaching d'équipe ou de salariés dans les achats
  • Gestion des conflits,
  • Amérioration de la communication interne (directions opérationelles), externe (fournisseurs et clients),
  • Gestion du stress
Site web de l'entreprise

http://www.eleveurdetalents.com

Délégué Régional Nord/Pas-de-Calais

Fédération des Auto-entrepreneurs
Juillet 2012 à juillet 2014
Missions effectuées
  • Communiquer sur le régime de l'auto-entreprise
  • Développer des partenariats en région
  • Communiquer auprès des pouvoirs publics sur le régime
  • Répondre aux interviews locales (ICF Lille)
  • Apporter des éléments tangibles pour les porteurs de projets
  • Représenter la Fédération et participer aux évènements : salon de l'entreprise, les assises de l'auto-entreprises...
Site web de l'entreprise

http://www.fedae.fr

Business Manager

De Valck Consultants
Janvier 2008 à 2009
Missions effectuées
  • Sourcing candidats (Belgique et France)
  • Recherche de projets clients
  • Préparation des consultants au rdv client
  • Suivi Consultant et client
  • Périmètre d'intervention : Belgique wallonne et Nord/Pas-de-Calais

Consultant Achats

Secteur Ferroviaire
Janvier 2011
Missions effectuées
  • Famille fonderie
  • Cartographie d'un panel fournisseur,
  • Sourcing dans de nouveaux pays
  • leviers de négociation, gestion des litiges,
  • Proposition de nouveaux axes d'orientation

Consultant Auditeur : Achats

SEFAR-FYLTIS
Janvier 2010 à janvier 2011
Missions effectuées
  • Mission :
  • Audit de l'organisation, proposition d'optimisation des processus achats et logistiques.
  • Assistance technique : Dossiers CAPEX

Consultant - Audit Achats

Centre Hospitalier de Wallonie Picarde
Mai 2010 à décembre 2010
Missions effectuées
  • Audit du service achats
  • Présentation d'un SWOT (équipe achats, achats réalisés)
  • Benchmark d'hôpitaux belges et français
  • Plan d'actions à 5 ans pour la stratégie achats par la méthode OVAR
Détails de l'expérience
Description de l'entreprise

CENTRE HOSPITALIER regroupant 4 hôpitaux.

Site web de l'entreprise

http://www.chwapi.be

Coach Professionnel Certifié

ELEVEUR DE TALENTS
Depuis janvier 2007
Missions effectuées
  • http://www.eleveurdetalents.com/temoignages/
  • COACHING DE PRISE DE POSTE :
  • Acheteur - de la recheche à la prise de fonction : (2) - 40 et 34 ans
  • Responsable achats - recherche de poste : 40 ans,
  • COACHING DE DIRIGEANT (TPE/PME)
  • Renforcement des limites, asseoir ses positions et se donner de la visibilité (1) - 45 ans
  • COACHING EN PERFORMANCE ACHATS :
  • Sécuriser ses achats et mise en place d'outils achats : (1) : 35 ans,
  • Optimiser son temps et prioriser ses actions (1) : 40 ans

Acheteur système (Métallurgie)

ALSTOM TRANSPORT
Novembre 2009 à mars 2010
Missions effectuées
  • Claim Management sur projet TTNG/MI09
  • Négociation contractuelle
  • Sourcing (recherche de fournisseurs) - Pologne et République Tchèque
  • Analyse des offres (technico-financières)
  • Sécurisation des livraisons pour la mise en chaine des pièces
Site web de l'entreprise

http://www.alstom.fr

Business Manager Achats/Engineering

DE VALCK CONSULTANTS (ALTRAN BELGIUM)
Octobre 2008 à novembre 2009
Missions effectuées
  • Responsable du développement d'un centre de profit
  • Recrutement de candidats acheteurs et ingénieurs
  • Prospection commerciale en France et en Belgique
Site web de l'entreprise

http://www.devalckconsultants.com

Consultant Achats projet

BOMBARDIER TRANSPORTS pour DEVALCK CONSULTANTS
Juin 2007 à octobre 2008
Missions effectuées
  • Projet NAT (Achats des systèmes Portes, Marches du train)
  • Consultant pour De Valck Consultants (filiale ALTRAN BELGIUM)
Détails de l'expérience
  • Consultant achats
  • Compétences : Management de projet, approche multiculurelle
Description de l'entreprise

Pour le compte de DE VALCK CONSULTANTS

Site web de l'entreprise

http://www.bombardier.com

Acheteur usine

SEFAR-FYLTIS
Décembre 2006 à juin 2007
Missions effectuées
  • Achats matière première (Polypropylène, Polyamide), Acier Inox, Bois
  • Type d'achats : CAPEX et OPEX
  • Réduction du nombre de fournisseurs
  • Résolution d'une problématique de pollution au latex
  • Sourcing fournisseur sur Plan technique
Description de l'entreprise

Issu de plusieurs familles Suisses, le siège social de cette filiale Française est basée à Lyon et l'Usine de fabrication à Billy-Berclau dans le Pas-de-Calais.
SEFAR-FYLTIS fabrique des filtres industriels en environnement sec et liquide (brasserie, fromagerie, sang)
Positionnement concurrentiel : Filtrasud, Mortelecque...

Site web de l'entreprise

http://www.sefar.com

Acheteur famille manutention, rayonnage

MANUTAN
Juin 2006 à décembre 2006
Missions effectuées
  • Achats et négociation pour le catalogue de 22 000 références
  • Analyse des offres, décomposition des prix
  • Marketing achats (Veille matière première et concurrentiel)
  • Coordination quotidienne avec les chefs de produits, approvisionneurs et vendeurs.
Détails de l'expérience
  • Budget Achats: 38 M€ - Maîtrîse des hausses à 1% du budget soit (380 K€)
  • Panel fournisseur (Japonnais, Taïwonnais, Italie, Espagne, Allemagne
Description de l'entreprise

Vente par correspondance de produits de manutention à l'attention des sociétés industrielles et plus particulièrement des services logistique partout en en Europe.

Site web de l'entreprise

http://www.manutan.fr

Acheteur International (Sous-traitance/Négoce

PROVOST DISTRIBUTION
Mai 2004 à juin 2006
Missions effectuées
  • Analyse des offres, décomposition des prix
  • Veille marketing du marché de la matière première
Détails de l'expérience
  • Panel fournisseur (Japonnais, Taïwonnais, Italie, Espagne, Allemagne)
Description de l'entreprise

1er fabricant Français de rayonnage industriel. Positionnement concurrentiel : Manorga, Mecalux, Ferralco…
Revendeur de produits de négoce : Manutention, stockage / Positionnement concurrentiel : Manutan

Site web de l'entreprise

http://www.provost.com

Acheteur usine /matière première

TRELLEBORG VICKERS
Avril 2003 à mai 2004
Détails de l'expérience
  • Remplacement de congé maternité
  • Mission : assurer l'approvisionnement et les achats de 3 usines (Witry-Les-Reims et Rethel (08))
  • Achats de pièces pour le service Maintenance et Recherche & Développement
  • Approvisionnement des composants pour le caoutchouc (Noir de carbonne, oxyde de zinc, parafine…)
  • Approvisionnement de composant pour le plastique (Bille de polypropylène, polyamide…)
Description de l'entreprise

Fabrication de joints et éléments en caoutchouc pour le secteur Automobile et activité secondaire : Mono-injection plastique.
Positionnement concurrentiel : Hutchinson, Freudenberg...

Site web de l'entreprise

http://www.trelleborg.com

Formateur Bureautique

Institut Français d'Ergothérapie
Novembre 2014 à décembre 2014
Missions effectuées
  • (8 heures/jour : Novembre (19,27) - Décembre (10))
  • - Word (Compréhension de l'outil, création de feuilles de style, table des matières, les raccourcis pour gagner en efficacité, le publipostage (lettre))
  • - Excel (Compréhension de l'outil, les formules de calcul, tableau croisé dynamique, mise en forme)
  • - Powerpoint (Compréhension de l'outil, les masques, manipuler les dessins et formes (groupage, dégroupage, rognage...), mode présentateur...
  • - Windows (Compréhension de l'environnement, les raccourcis claviers, organisation des dossiers...)
  • - Utilisation des outils gratuits dont OpenOffice.

Formateur Bureautique

Ecole Supérieure de Commerce ESA3 PARIS
Janvier 1998 à janvier 2000
Missions effectuées
  • Formation en 3ème année d'école de commerce et en 4ème année :
  • La bureautique au service de la recherche d'emploi des étudiants :
  • Utiliser Word, Excel, Powerpoint et Internet pour optimaliser les recherches d'emploi,
  • Réaliser un publipostage,
  • Suivi des candidatures dans excel,
  • Optimiser sa recherche sur Internet et réaliser des modèles de courrier électroniques pour optimiser ses candidatures,