benjamin pierre - Formateur Négociation - Achats

Auteur : VOCATION ACHETEUR : Hier je dépensais, aujourd'hui j'achète
(Editeur : Studyrama Pro), disponible : FNAC, AMAZON...
Forme les acheteurs et les commerciaux aux achats ou comment négocier avec les acheteurs.
Formation distancielle et présentielle
Formations métiers pour monter en compétence vos collaborateurs
Mon téléphone : 06 29 89 11 14

Expérience multi-sectorielles : santé, industrie, télécommunication, informatique, portuaire, agro-alimentaire, média, publicité, éditions, aérospatial....

Expertise en change management :
mon cv en ligne : https://www.benjaminpierre.com

Expériences

Animation d'un séminaire de négociation (challenge de groupe puis challenge individuel)
21 heures de formation
9 étudiants en 5ème année Business Developpement,
Gestion de conflits (passage du test de Thomas Kilmann) par formateur certifié
Préparation d'un cas sans contrepartie et concessions,
Animation du cas avec les contreparties et les concessions en 20' d'animation.

Description de l'entreprise

Ecole de commerce faisant partie du groupe EURIDIS

Site web de l'entreprise

https://ppa.fr

Auteur : VOCATION ACHETEUR, hier je dépensais, aujourd'hui j'achète !

STUDYRAMA PRO (COLLECTION MANAGEMENT)

Juillet 2015 à juin 2016

Freelance

PARIS

France

Interviews de directions achats (publiques et privées)
Retours d'expériences personnelles en contexte professionnel
Explication des requis basée sur mon expérience de directeur de MBA Achats à l'ILV de 2014-2016
plus d'information ici : benjaminpierre.com/cv (pas benjamin-pierre.com)

Formation de sessions de 1 journée
2 groupes de 9 stagiaires
14h
18 personnes

Formation sur les techniques de négociations
Rappel des fondamentaux de la négociation
Jeux de rôles de négociation
Conception de scenarios (scenarii)
Comment préparer sa négociation (leviers, concession)
Passage du test de Thomas Kilmann (Gestion des Conflits)

Détails de l'expérience

formation de 7 techniciens (responsable maintenance, responsable usines, deviseurs)
14 heures soit 2 jours

Formation sur les aspects juridiques : droit commercial
Rappel de la réforme du droit des contrats de 2016
Les clauses essentielles et les risques
L'attestation de vigilance et la responsabilité de l'acheteur
Les Conditions Générales de Ventes et les conditions générales d'achats
Les récentes ordonnances
les clauses léonines et abusives

Détails de l'expérience

Animation auprès de 7 collaborateurs (Directeur d'usine, chef de projets...)
7 heures de formation soit 1 journée

Description de l'entreprise

Picardie Biomasse Energie

Clients : Ecoles CTI/CESCI/ISTEC/UNIVERSITE CATHOLIQUE DE LILLE
3 jours
1/2 journée de formation sur la stratégie et tactiques achats
2 jours d'animation du jeu, résultats présentés par les groupes

Description de l'entreprise

OPEXHA est partenaire de COMPIT (éditeur du business game Achats)

Site web de l'entreprise

http://www.opexha.com

Suite à réorganisation, améliorer la communication avec les fournisseurs

Détails de l'expérience

Définition du conflits
Test de Thomas Kilmann (gestion des conflits)
comment gérer les objections
Ecouter la colère et utiliser l'écoute active
Devenir générateur de solution par l'assertivité
Plusieurs sessions de 1 journée (6 personnes)

Formation sur les techniques de négociation
2 mois en avance, envoi de documents pour comprendre l'environnement métier (SLA, Contrat, offre de prix...)

Détails de l'expérience

21 heures soit 2 jours + 1 journée 2 mois plus tard
6 personnes

formation en techniques de négociation
1 mois plus tôt : interview des participants
réception de devis et offres des fournisseurs
test de Thomas Kilmann (les styles de négociation en gestion de conflits)

Détails de l'expérience

14 heures soit 2 jours
6 personnes (1 responsable des achats, responsable énergie, responsable maintenance, qualiticien...)

Description de l'entreprise

Fabrication & conception de panneaux en bois pour les particuliers et professionnels

Qu'est-ce que le conflit
Conception de jeux de rôles sur les conflits
Test de Thomas Kilmann
Savoir contre objecter
Ecouter ses émotions et reformuler
Devenir un interlocuteur de communication par l'assertivité

Détails de l'expérience

14 heures soit 2 jours
6 apprenants (ingénieur agricole, inspecteurs agricoles...)

119 heures de formation et d'accompagnement
Coaching du Responsable achats et acheteur

Détails de l'expérience

Les achats et ses enjeux
Le marketing achats
Les aspects juridiques (appui d'un avocat)
La rédaction du cahier des charges

Formation cycle achats
Marketing, rédaction des contrats, les achats hors productions, les aspects juridiques achats
Utiliser Excel au service des achats

Détails de l'expérience

21 heures de formation soit 3 jours
1 responsable des achats à monter en compétences

Formation au management d'équipes
Environnement inter-générationnel

Détails de l'expérience

21 heures soit 3 jours de formation
1 Responsable d'équipes

formation de 10 commerciaux

Détails de l'expérience

Définition du métier des achats
Quelle formation pour les acheteurs
Le marketing achats
Conception de jeux de rôles (négociation entre acheteur et prescripteurs) et impact sur la négociation avec le fournisseurs
Négociation achats
La matrice de la fonction achats

Plusieurs sessions de formation en distanciel
3 jours de techniques de négociation en présentiel
42 heures soit 6 jours en blended learning

Détails de l'expérience

marketing achats,
Rédaction du cahier des charges (techniques et/ou fonctionnel)
Le sourcing achats
Les achats responsables
Les techniques de négociation

Description de l'entreprise

Collectivité territoriale

Formation auprès des adhérents de la centrale d'achats de référencement de santé
Adhérents : Directeurs EHPAD, Directeurs hospitalier, Acheteurs/Pharmaciens

Marketing des achats
Les outils du marketing achats
La définition du besoin
Les aspects juridiques contractuels
1 journée
1 acheteuse
Client : Fabrication de bâtiments modulaires

Apprendre à se connaître (nos valeurs, nos besoins, nos motivations)
Savoir préparer et conduire une négociation achats stratégique
Renforcer sa force de conviction et son influence dans les négociations longues et complexes
Sortir de situations de négociation bloquées par la négociation raisonnée
Mise en situation appliquée aux métiers des participants et à leur environnement professionnel

Détails de l'expérience

formateur en sous-traitance
3 jours
8 Acheteurs formés
Client : Ensemblier industriel

Apprendre à se connaître (nos valeurs, nos besoins, nos motivations)
Savoir préparer et conduire une négociation achats stratégique
Renforcer sa force de conviction et son influence dans les négociations longues et complexes
Sortir de situations de négociation bloquées par la négociation raisonnée
Mise en situation appliquée aux métiers des participants et à leur environnement professionnel
3 jours de formation (Octobre et Décembre 2017)
7 acheteurs
Client : Distributeurs (VPC)

Formation individuelle (Acheteuse : secteur des Phosphates appartenant à un groupe Belge)
Formation pragmatique adaptée au métier acheteur et à son environnement
2 jours : 6 et 7 mars 2017

Détails de l'expérience

Les obligations dans les contrats
Les clauses essentielles des contrats d'achats (éviction, garantie, transfert de propriété, tribunal compétent)
La sous-traitance (délit de travail dissimulé, attestation de vigilance)
Les obligations de moyens et de résultats
les conditions générales d'achats vs conditions générales de ventes
Les conditions de paiements
les abus de position et les risques liés aux dépendances économiques et ruptures brutales

Formation individuelle (Acheteuse : secteur des Phosphates appartenant à un groupe Belge)
2 jours 20 et 21 Février 2017
Formation pragmatique et négociation filmée (aspects comportementaux de négociation, aspects savoirs-faire)
Comprendre le besoin, les attentes des fournisseurs
Analyser les Caractéristiques, Avantages, Bénéfices
Que représente le client pour le fournisseur (un client marginal, un client clé...)
Identifier les objectifs et les Meilleures solutions de rechanges.
identifier et préparer les concessions et les différents styles de négociateurs.

Enseignant Achats (9 jours)

CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES

Septembre 2016 à décembre 2016

Freelance

PARIS

France

Stratégie Achats (7h - 1j)
Marketing Achats (21h - 3j)
Etudes de cas créées et menées
Mix achats + veille réglementaire (7h - 1j)
Négociation Achats (21h-3jours)
Evaluation face à face : négociation Achats

Détails de l'expérience

63 heures de formation dispensées

Description de l'entreprise

Formation s'inscrivant dans le programme "Acheteur France et International" Titre RNCP, niv. II

Apprendre à se connaître (nos valeurs, nos besoins, nos motivations)
Savoir préparer et conduire une négociation achats stratégique
Renforcer sa force de conviction et son influence dans les négociations longues et complexes
Sortir de situations de négociation bloquées par la négociation raisonnée
Mise en situation appliquée aux métiers des participants et à leur environnement professionnel
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

(2 Chargés d'affaires, 1 acheteurs et 1 responsable des achats)
Formation sur 3 jours (7 au 9 mars 2016)
Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société de conception industrielle

Enseignant/Vacataire
- EPVM,
- NOVANCIA (Chambre de commerce de Paris)
- CEPRECO (Chambre de commerce Grand Nord)
- UNIVERSITE D'EVRY
- INSTITUT LEONARD DE VINCI
- SKEMA PARIS et SOPHIA ANTIPOLIS

Description de l'entreprise

Depuis 2013..(courant 2016) en plus de mon activité de Consultant/formateur en entreprise,
Vacataire sur des programmes Achats :
M2, Titre RNCP (niv. 1 et niv.2)

28 étudiants en Achats
Période du 2 au 3 février 2016
Programme Responsable des Achats (Titre niv.1 - RNCP - Bac+5)
5 mises en situations (relations clients internes et acheteurs)
Analyse et collecte du besoin
Rédaction d'un cahier des charges
Introduction au sourcing

Directeur pédagogique "Responsable des Achats" RNCP, niv.1 - BAC+5

INSTITUT LEONARD DE VINCI

Depuis janvier 2015

Freelance

PARIS-LA DEFENSE

France

Coordination et arrangement du programme en fonction des demandes des entreprises
Relation Ecole/Entreprise (Missions de Conseils Opérationnels)
Participer aux salons du recrutement (SMBG, Studyrama...)
Recrutement et sélection de 29 étudiants
Recherche et recrutement des 27 intervenants
Réunions pédagogiques avec les intervenants
Suivi pédagogique
Intervenant achats sur le programme
Accompagnement au projet professionnel (Coaching individuel et collectifs) sessions en Juillet 2015 et à partir de Janvier 2016
20 heures
Recherche de stages et entraînements aux entretiens

Détails de l'expérience

Créer un pôle d'orientation pédagogique
Coordination et arrangement du programme en fonction des demandes des entreprises
Participer aux salons de recrutement (SMBG, Masters, Grandes Ecoles)
En charge de la promotion du programme
Recrutement et suivi pédaogique des formateurs du programme
Relation Ecole/Entreprise
Relation directe avec les stagiaires,

Description de l'entreprise

L'Institut Léonard de Vinci fait partie du Pôle Universitaire Léonard de Vinci, dont il développe les MBA Spécialisés, la Formation Continue ainsi qu'une offre de séminaires d'entreprises.

Site web de l'entreprise

http://www.ilv.fr

Comprendre le principe de la négociation raisonnée
Comprendre ses réactions spontanées dans les négociations difficiles
Savoir développer une intelligence émotionnelle
Comprendre l'intérêt de favoriser une négociation gagnante/gagnante
Développer une relation de confiance avec son interlocuteur acheteur
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

1 Key Account Manager
Formation sur 2 jours (23 septembre et 2 novembre)
Transformer l'affrontement en recherche d'intérêt communs
Développer une relation efficace en situation difficile
Gérer ses émotions avec intelligence
Plan de progrès et d'amélioration

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Bâtiment et béton prêt à l'emploi

Maîtriser les outils marketing pour mettre en œuvre une véritable collaboration
Construire et manager un partenariat avec un fournisseur clé
Communiquer et motiver en interne autour des succès d'achats
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Définir une vision pour son fournisseur clé : créer des solutions de partenariat de valeur futur
Définition des solutions de partenariat
Comment nous perçoit notre fournisseur
Formation sur 3 jours (7 au 9 septembre 2015)
(5 acheteurs et 1 responsable des achats)

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société de conception industrielle

Préparer et conduire une stratégie d'influence et des négociations efficientes
Développer sa force de conviction et son influence dans les négociations complexes et longues
Savoir convaincre ses prescripteurs
Sortir de situations de négociations bloquées par la négociation raisonnée
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Réaliser son autodiagnostic de comportement de négociateur
Préparer sa stratégie de négociation
Maîtrise de l'entretien de négociation
Adopter un comportement de négociateur-leader
Convaincre par la création de valeur
Formation sur 2 jours (9 au 10 juillet 2015)
(6 responsables grands comptes/chargés de clientèle)

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation
Entreprise formée : Société Française d'Editions législatives

Description du processus des achats
Valeur ajoutée de l'acheteur
La segmentation achats (PARETO, ABC)
La négociation et ses leviers (de la préparation, conduite, conclusion) - PA,PR,MIRE et MESORE
Mise en situation pratique terrain
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Formation individuelle sur 3 jours (10 au 12 juin)
Fondamentaux achats
(1 Responsable achats) secteur Agro-alimentaire

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise formée: Société Française à taille humaine de fabrication de marrons glacés et de purée de fruit située en France

Introduction au marketing achats
Politique et stratégie achats
Les achats durables, RSE
La segmentation achats (PARETO, ABC)
Matrice de Kraljic, Porter, Pestel
Risques et contraintes
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Marketing achats (connaître son marché, communiquer en interne et en externe, évaluation fournisseurs...)
7 personnes (1 responsable achats, 4 acheteurs et 3 prescripteurs)
Formation de groupe sur 3 jours (17-19 et 30 mars)
Client : Média/Publicité

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Nippo-Anglaise dans le secteur de la publicité et des médias numérique située en France, Japon, Angleterre...

Management des Achats
Les achats, rôle, processus, le coût complet
Le marketing des achats (marché amont, veille, segmentation, évaluation fournisseurs)
Techniques de négociations (préparation, conduite, entretien)
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Formation / Action : Conseil et retour d'expérience
Revue de process
Comment rédiger un cahier des charges
Négocier avec un client interne
Négocier avec un fournisseur
3 personnes (2 acheteurs, 1 responsable achats) - Secteur Portuaire
Formation de groupe sur 2 jours (du 5 au 6 février 2015)

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française spécialisée dans la manutention/logistique portuaire

Définition d'un contrat (obligations, conditions, formes...)
Rédiger les clauses essentielles du contrat d'achat (CGA vs CGV)
Analyse des contrats du client
La sous-traitance et la co-traitance
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Formation individualisée de 2 jours (du 17 au 18 décembre 2014)
Aspects juridiques dans les contrats d'achats
1 personne - Secteur Retail Mode/Vêtement
Conseil avec revue des contrats fournisseurs
Négociation des clauses

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Sino-Germanique spécialisée dans les accessoires de mode

Stratégie et processus achats
Politique achats
Le Tableau de bord du service achats
Le suivi des fournisseurs
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Formation individualisée 2 jours (du 1 au 2 décembre 2014)
Stratégie achats (en Français)
1 personne - Secteur Energie et Eaux

Objectifs Rappel sur la stratégie, processus achats, relations clients internes. Savoir utiliser un tableau de bord achats. Maîtriser les moyens de communication du tableau de bord, analyser des indicateurs pour améliorer la performance. Evaluer les fournisseurs (intérêt, mise en place d’indicateurs et suivi)
4 modules d’1/2 journée

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Ivoirienne à capitaux Français, monopolistique sur la distribution de l'eau et de l'électricité

Formation en Marketing achats pour un Acheteur travaillant dans le secteur Aérospatial

Détails de l'expérience

Objectifs : Savoir définir et appliquer une stratégie de marketing achats : étudier les besoins en interne, trouver et analyser le marché fournisseurs le plus adapté aux besoins, définir le Mix Achats : Prix, produit, Marché, communication, suivre le plan d''actions
Savoir analyser son marché
Qu’est-ce que le Marketing achats ?
Savoir analyser les besoins de l’entreprise
Savoir faire le diagnostic de la situations (contraintes et risques/évaluation des risques)
Savoir définir le Mix achats (communiquer en interne et en externe)
Savoir suivre son plan d’action marketing achats
Savoir classifier ses achats ?

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Laboratoire d'études spatiale situé en France

Site web de l'entreprise

http://www.proformalys.fr

Formation achats auprès de Conducteur de travaux, Directeur de travaux et Economiste de chantier (6 personnes)
Savoir-être et savoir faire
Négocier, les attentes, les besoins
Les marges de négociation (PA, PR, MIRE, MESORE), jeux de rôle
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Secteur : BTP - 18 au 19 septembre (14 heures)

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française experte dans le Bâtiment

Training in English toward Nuclear/Electricity Purchasers,
8 persons,
Multicultural approaches
Various Sessions :
- 14th to 16th October 2013
- 2nd to 4th April 2014
formateur en sous-traitance

Formation en co-animation
Renégociation de ses contrats appliqué au Code Civil Belge

Site web de l'entreprise

http://www.ccih.be

Dans le cadre du programme BACHELOR Acheteur France et International,
l'AFPAM Reims, accueille des élèves en contrat de professionnalisation.
70 heures sur :
- La stratégie Achats,
- Le marketing Achats,
- La performance Achats,
L’objectif de la formation est d’acquérir les techniques d’achat, les méthodes de sourcing, de négocier l’acheminement des marchandises, de maîtriser la gestion des flux et d’optimiser les achats en en mesurant les incidences financières, et de développer une bonne maîtrise de l’anglais professionnel.
Niveau BAC+3
Le programme est disponible ici : http://www.epvm.fr/pdf/bachelor.pdf

Site web de l'entreprise

http://www.epvm.fr/pdf/bachelor.pdf

Secteur Plasturgie
Formation séminaire Achats 10 au 12 décembre 2012

Détails de l'expérience

Séminaire Achats
La fonction achats et ses enjeux
Comment optimiser ses achats
Comment font-ils pour vendre ?
Comment mieux négocier avec les vendeurs ?
Méthodologie et outils des acheteurs ?
Quelques aspects juridiques des achats

Secteur BTP - 4 au 5 décembre 2012
Formation à la négociation (Négocier avec des vendeurs)
Négocier et Evaluer son niveau et son style de négociation
- Préparer une négociation
- Conduire une négociation
- Les arguments - Les objections
- Comment optimiser Les contreparties
- Analyser la négociation
- Simulation de négociation avec caméra, retour et analyse des comportements non verbaux,
- Outils de communication (Analyse Transactionnelle, Insight)
formateur en sous-traitance

Détails de l'expérience

Environnement industriel
Apprendre à se connaître (valeurs, besoins..), qui suis-je

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française de bâtiment

Formation du 3 au 5 octobre en cours privatif
3 jours : Formation au métier d'acheteur
Acheter : Origine de la fonction et utilité,
Marketing Achats (les achats et la stratégie de l'entreprise), Vendre le service auprès de ses fournisseurs et clients internes,
Les typologies d'Achats
Les types d'organisations achats (exemples...)
Les logiciels, appréhender la comptabilité générale pour comprendre les centres de coûts, recherche de fournisseurs (méthodologie), identifier les coûts cachés de l'achat de produits, sélection de fournisseurs (aspects techniques, économies et financiers),
Identifier les familles achats essentielles dans lesquelles l'acheteur a une valeur ajoutée (Pareto, classement ABC), utilisation d'Excel et modélisation des données extraites d'un ERP au profit d'Excel...
1 jour : Formation au métier d'Assistant(e) Achats
La bureautique au service des achats (tableaux croisés dynamiques, présentation Powerpoint pour une direction, les chiffres nous parlent), mise en place d'un tableau de bord, relancer un fournisseur, bien communiquer.

Détails de l'expérience

Témoignage : http://www.eleveurdetalents.com/temoignages/

Description de l'entreprise

Client : Organisme de formation,
Entreprise : Société Française spécialisée dans les Centres de Loisirs

Création d'un pôle de consultants, coach, formateurs indépendants de 10 à 40 ans d'expériences
Expertise en optimisation des dépenses,
Optimisation logistique (mise en place de stock de consignation, optimisation de flux logistique)
Resourcing de produits ou service,
Diagnostic Achats et proposition de leviers d'économies
Développement commercial de l'activité dans le Nord/Pas-de-Calais (Côte d'Opale, Région Lilloise), Belgique.
Recrutement par approche directe et chasse de têtes dans les achats et la supply-chain,
Proposition de formation inter et intra en individuel ou collectif.
Coaching d'équipe ou de salariés dans les achats
Gestion des conflits,
Amérioration de la communication interne (directions opérationelles), externe (fournisseurs et clients),
Gestion du stress

Site web de l'entreprise

http://www.eleveurdetalents.com

Famille fonderie
Cartographie d'un panel fournisseur,
Sourcing dans de nouveaux pays
leviers de négociation, gestion des litiges,
Proposition de nouveaux axes d'orientation

Mission :
Audit de l'organisation, proposition d'optimisation des processus achats et logistiques.
Assistance technique : Dossiers CAPEX

Consultant - Audit Achats

Centre Hospitalier de Wallonie Picarde

Mai 2010 à décembre 2010

Stage

TOURNAI

Belgique

Audit du service achats
Présentation d'un SWOT (équipe achats, achats réalisés)
Benchmark d'hôpitaux belges et français
Plan d'actions à 5 ans pour la stratégie achats par la méthode OVAR

Détails de l'expérience

http://www.coachachats-consulting.com/temoignage-conseils-achats/

Description de l'entreprise

CENTRE HOSPITALIER regroupant 4 hôpitaux.

Site web de l'entreprise

http://www.chwapi.be

Acheteur système (Métallurgie)

ALSTOM TRANSPORT

Novembre 2009 à mars 2010

Intérim

PETITE-FORET (59)

France

Claim Management sur projet TTNG/MI09
Négociation contractuelle
Sourcing (recherche de fournisseurs) - Pologne et République Tchèque
Analyse des offres (technico-financières)
Sécurisation des livraisons pour la mise en chaine des pièces

Site web de l'entreprise

http://www.alstom.fr

Business Manager Achats/Engineering

DE VALCK CONSULTANTS (ALTRAN BELGIUM)

Octobre 2008 à novembre 2009

CDI

BRUXELLES/VILLENEUVE D'ASCQ

France

Responsable du développement d'un centre de profit
Recrutement de candidats acheteurs et ingénieurs
Prospection commerciale en France et en Belgique

Site web de l'entreprise

http://www.devalckconsultants.com

Consultant Achats projet

BOMBARDIER TRANSPORTS pour DEVALCK CONSULTANTS

Juin 2007 à octobre 2008

CDI

CRESPIN (59)

France

Projet NAT (Achats des systèmes Portes, Marches du train)
Consultant pour De Valck Consultants (filiale ALTRAN BELGIUM)

Détails de l'expérience

Consultant achats
Compétences : Management de projet, approche multiculurelle

Description de l'entreprise

Pour le compte de DE VALCK CONSULTANTS

Site web de l'entreprise

http://www.bombardier.com

Achats matière première (Polypropylène, Polyamide), Acier Inox, Bois
Type d'achats : CAPEX et OPEX
Réduction du nombre de fournisseurs
Résolution d'une problématique de pollution au latex
Sourcing fournisseur sur Plan technique

Description de l'entreprise

Issu de plusieurs familles Suisses, le siège social de cette filiale Française est basée à Lyon et l'Usine de fabrication à Billy-Berclau dans le Pas-de-Calais.
SEFAR-FYLTIS fabrique des filtres industriels en environnement sec et liquide (brasserie, fromagerie, sang)
Positionnement concurrentiel : Filtrasud, Mortelecque...

Site web de l'entreprise

http://www.sefar.com

Achats et négociation pour le catalogue de 22 000 références
Analyse des offres, décomposition des prix
Marketing achats (Veille matière première et concurrentiel)
Coordination quotidienne avec les chefs de produits, approvisionneurs et vendeurs.

Détails de l'expérience

Budget Achats: 38 M€ - Maîtrîse des hausses à 1% du budget soit (380 K€)
Panel fournisseur (Japonnais, Taïwonnais, Italie, Espagne, Allemagne

Description de l'entreprise

Vente par correspondance de produits de manutention à l'attention des sociétés industrielles et plus particulièrement des services logistique partout en en Europe.

Site web de l'entreprise

http://www.manutan.fr

Acheteur International (Sous-traitance/Négoce

PROVOST DISTRIBUTION

Mai 2004 à juin 2006

CDI

NEUVILLE-EN-FERRAIN

France

Analyse des offres, décomposition des prix
Veille marketing du marché de la matière première

Détails de l'expérience

Panel fournisseur (Japonnais, Taïwonnais, Italie, Espagne, Allemagne)

Description de l'entreprise

1er fabricant Français de rayonnage industriel. Positionnement concurrentiel : Manorga, Mecalux, Ferralco…
Revendeur de produits de négoce : Manutention, stockage / Positionnement concurrentiel : Manutan

Site web de l'entreprise

http://www.provost.com

Détails de l'expérience

Remplacement de congé maternité
Mission : assurer l'approvisionnement et les achats de 3 usines (Witry-Les-Reims et Rethel (08))
Achats de pièces pour le service Maintenance et Recherche & Développement
Approvisionnement des composants pour le caoutchouc (Noir de carbonne, oxyde de zinc, parafine…)
Approvisionnement de composant pour le plastique (Bille de polypropylène, polyamide…)

Description de l'entreprise

Fabrication de joints et éléments en caoutchouc pour le secteur Automobile et activité secondaire : Mono-injection plastique.
Positionnement concurrentiel : Hutchinson, Freudenberg...

Site web de l'entreprise

http://www.trelleborg.com

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Animation Séminaire (Challenge Négociation)

Auteur : VOCATION ACHETEUR, hier je dépensais, aujourd'hui j'achète !

Formation négociation achats

Formation "Négociation"

Formation "Aspects Juridiques achats"

Formateur (Anglais et Français): Business Game achats

Formateur "Gérer les conflits au téléphone"

Formation négociation

Formateur Négociation

Formateur : Gérer les conflits

Formateur et Coach Achats

Formateur achats

Formation management d'équipes

Formation déjouer les pièges de acheteurs

Formateur Achats (Blended learning)

Formateur achats : Les achats leviers de performance pérenne

Formateur : Initiation des Achats

Formateur : Négocier les achats complexes

Formateur : Négociation achats

Aspects juridiques dans les achats standards

Négocier les achats standards

Enseignant Achats (9 jours)

Formateur Négocier les achats à haut niveau

Formateur Management des Achats

Formateur Rédaction Cahier des Charges

Directeur pédagogique "Responsable des Achats" RNCP, niv.1 - BAC+5

Formateur : Gérer les conflits par la négociation raisonnée

Formateur Manager efficacement ses fournisseurs clés

Formateur Négocier avec les acheteurs et les prescripteurs

Formateur Fondamentaux sur les achats

Formateur Marketing Achats

Formateur Management Achats/Négociation

Formateur Aspects juridiques dans les contrats achats

Formateur Stratégie Achats

Formateur Marketing Achats

Formateur Négociation achats (3 jours)

Formateur Negotiating in an International Environment (2x3 days)

Formation "Re-négocier ses contrats"

Enseignant Achats

Formateur - Séminaire Achats

Formateur Négociation Achats (2 jours)

Formateur Achats (3 jours)

Manager Consultant

Consultant Achats

Consultant Auditeur : Achats

Consultant - Audit Achats

Acheteur système (Métallurgie)

Business Manager Achats/Engineering

Consultant Achats projet

Acheteur usine

Acheteur famille manutention, rayonnage

Acheteur International (Sous-traitance/Négoce

Acheteur usine /matière première