benjamin pierre - Formateur Négociation - Achats

Auteur : VOCATION ACHETEUR : Hier je dépensais, aujourd'hui j'achète
(Editeur : Studyrama Pro), disponible : FNAC, AMAZON...
Forme les acheteurs et les commerciaux aux achats ou comment négocier avec les acheteurs.
Formation distancielle et présentielle
Formations métiers pour monter en compétence vos collaborateurs
Mon téléphone : 06 29 89 11 14

Expérience multi-sectorielles : santé, industrie, télécommunication, informatique, portuaire, agro-alimentaire, média, publicité, éditions, aérospatial....

Expertise en change management :
mon cv en ligne : https://www.benjaminpierre.com

Expériences

Animation d'un séminaire de négociation (challenge de groupe puis challenge individuel)
21 heures de formation
9 étudiants en 5ème année Business Developpement,
Gestion de conflits (passage du test de Thomas Kilmann) par formateur certifié
Préparation d'un cas sans contrepartie et concessions,
Animation du cas avec les contreparties et les concessions en 20' d'animation.

Auteur : VOCATION ACHETEUR, hier je dépensais, aujourd'hui j'achète !

STUDYRAMA PRO (COLLECTION MANAGEMENT)

Juillet 2015 à juin 2016

Freelance

PARIS

France

Interviews de directions achats (publiques et privées)
Retours d'expériences personnelles en contexte professionnel
Explication des requis basée sur mon expérience de directeur de MBA Achats à l'ILV de 2014-2016
plus d'information ici : benjaminpierre.com/cv (pas benjamin-pierre.com)

Formation de sessions de 1 journée
2 groupes de 9 stagiaires
14h
18 personnes

Formation sur les techniques de négociations
Rappel des fondamentaux de la négociation
Jeux de rôles de négociation
Conception de scenarios (scenarii)
Comment préparer sa négociation (leviers, concession)
Passage du test de Thomas Kilmann (Gestion des Conflits)

Formation sur les aspects juridiques : droit commercial
Rappel de la réforme du droit des contrats de 2016
Les clauses essentielles et les risques
L'attestation de vigilance et la responsabilité de l'acheteur
Les Conditions Générales de Ventes et les conditions générales d'achats
Les récentes ordonnances
les clauses léonines et abusives

Clients : Ecoles CTI/CESCI/ISTEC/UNIVERSITE CATHOLIQUE DE LILLE
3 jours
1/2 journée de formation sur la stratégie et tactiques achats
2 jours d'animation du jeu, résultats présentés par les groupes

Suite à réorganisation, améliorer la communication avec les fournisseurs

Formation sur les techniques de négociation
2 mois en avance, envoi de documents pour comprendre l'environnement métier (SLA, Contrat, offre de prix...)

formation en techniques de négociation
1 mois plus tôt : interview des participants
réception de devis et offres des fournisseurs
test de Thomas Kilmann (les styles de négociation en gestion de conflits)

Qu'est-ce que le conflit
Conception de jeux de rôles sur les conflits
Test de Thomas Kilmann
Savoir contre objecter
Ecouter ses émotions et reformuler
Devenir un interlocuteur de communication par l'assertivité

119 heures de formation et d'accompagnement
Coaching du Responsable achats et acheteur

Formation cycle achats
Marketing, rédaction des contrats, les achats hors productions, les aspects juridiques achats
Utiliser Excel au service des achats

Formation au management d'équipes
Environnement inter-générationnel

formation de 10 commerciaux

Plusieurs sessions de formation en distanciel
3 jours de techniques de négociation en présentiel
42 heures soit 6 jours en blended learning

Formation auprès des adhérents de la centrale d'achats de référencement de santé
Adhérents : Directeurs EHPAD, Directeurs hospitalier, Acheteurs/Pharmaciens

Marketing des achats
Les outils du marketing achats
La définition du besoin
Les aspects juridiques contractuels
1 journée
1 acheteuse
Client : Fabrication de bâtiments modulaires

Apprendre à se connaître (nos valeurs, nos besoins, nos motivations)
Savoir préparer et conduire une négociation achats stratégique
Renforcer sa force de conviction et son influence dans les négociations longues et complexes
Sortir de situations de négociation bloquées par la négociation raisonnée
Mise en situation appliquée aux métiers des participants et à leur environnement professionnel

Apprendre à se connaître (nos valeurs, nos besoins, nos motivations)
Savoir préparer et conduire une négociation achats stratégique
Renforcer sa force de conviction et son influence dans les négociations longues et complexes
Sortir de situations de négociation bloquées par la négociation raisonnée
Mise en situation appliquée aux métiers des participants et à leur environnement professionnel
3 jours de formation (Octobre et Décembre 2017)
7 acheteurs
Client : Distributeurs (VPC)

Formation individuelle (Acheteuse : secteur des Phosphates appartenant à un groupe Belge)
Formation pragmatique adaptée au métier acheteur et à son environnement
2 jours : 6 et 7 mars 2017

Formation individuelle (Acheteuse : secteur des Phosphates appartenant à un groupe Belge)
2 jours 20 et 21 Février 2017
Formation pragmatique et négociation filmée (aspects comportementaux de négociation, aspects savoirs-faire)
Comprendre le besoin, les attentes des fournisseurs
Analyser les Caractéristiques, Avantages, Bénéfices
Que représente le client pour le fournisseur (un client marginal, un client clé...)
Identifier les objectifs et les Meilleures solutions de rechanges.
identifier et préparer les concessions et les différents styles de négociateurs.

Enseignant Achats (9 jours)

CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES

Septembre 2016 à décembre 2016

Freelance

PARIS

France

Stratégie Achats (7h - 1j)
Marketing Achats (21h - 3j)
Etudes de cas créées et menées
Mix achats + veille réglementaire (7h - 1j)
Négociation Achats (21h-3jours)
Evaluation face à face : négociation Achats

Apprendre à se connaître (nos valeurs, nos besoins, nos motivations)
Savoir préparer et conduire une négociation achats stratégique
Renforcer sa force de conviction et son influence dans les négociations longues et complexes
Sortir de situations de négociation bloquées par la négociation raisonnée
Mise en situation appliquée aux métiers des participants et à leur environnement professionnel
formateur en sous-traitance

Enseignant/Vacataire
- EPVM,
- NOVANCIA (Chambre de commerce de Paris)
- CEPRECO (Chambre de commerce Grand Nord)
- UNIVERSITE D'EVRY
- INSTITUT LEONARD DE VINCI
- SKEMA PARIS et SOPHIA ANTIPOLIS

28 étudiants en Achats
Période du 2 au 3 février 2016
Programme Responsable des Achats (Titre niv.1 - RNCP - Bac+5)
5 mises en situations (relations clients internes et acheteurs)
Analyse et collecte du besoin
Rédaction d'un cahier des charges
Introduction au sourcing

Directeur pédagogique "Responsable des Achats" RNCP, niv.1 - BAC+5

INSTITUT LEONARD DE VINCI

Depuis janvier 2015

Freelance

PARIS-LA DEFENSE

France

Coordination et arrangement du programme en fonction des demandes des entreprises
Relation Ecole/Entreprise (Missions de Conseils Opérationnels)
Participer aux salons du recrutement (SMBG, Studyrama...)
Recrutement et sélection de 29 étudiants
Recherche et recrutement des 27 intervenants
Réunions pédagogiques avec les intervenants
Suivi pédagogique
Intervenant achats sur le programme
Accompagnement au projet professionnel (Coaching individuel et collectifs) sessions en Juillet 2015 et à partir de Janvier 2016
20 heures
Recherche de stages et entraînements aux entretiens

Comprendre le principe de la négociation raisonnée
Comprendre ses réactions spontanées dans les négociations difficiles
Savoir développer une intelligence émotionnelle
Comprendre l'intérêt de favoriser une négociation gagnante/gagnante
Développer une relation de confiance avec son interlocuteur acheteur
formateur en sous-traitance

Maîtriser les outils marketing pour mettre en œuvre une véritable collaboration
Construire et manager un partenariat avec un fournisseur clé
Communiquer et motiver en interne autour des succès d'achats
formateur en sous-traitance

Préparer et conduire une stratégie d'influence et des négociations efficientes
Développer sa force de conviction et son influence dans les négociations complexes et longues
Savoir convaincre ses prescripteurs
Sortir de situations de négociations bloquées par la négociation raisonnée
formateur en sous-traitance

Description du processus des achats
Valeur ajoutée de l'acheteur
La segmentation achats (PARETO, ABC)
La négociation et ses leviers (de la préparation, conduite, conclusion) - PA,PR,MIRE et MESORE
Mise en situation pratique terrain
formateur en sous-traitance

Introduction au marketing achats
Politique et stratégie achats
Les achats durables, RSE
La segmentation achats (PARETO, ABC)
Matrice de Kraljic, Porter, Pestel
Risques et contraintes
formateur en sous-traitance

Management des Achats
Les achats, rôle, processus, le coût complet
Le marketing des achats (marché amont, veille, segmentation, évaluation fournisseurs)
Techniques de négociations (préparation, conduite, entretien)
formateur en sous-traitance

Définition d'un contrat (obligations, conditions, formes...)
Rédiger les clauses essentielles du contrat d'achat (CGA vs CGV)
Analyse des contrats du client
La sous-traitance et la co-traitance
formateur en sous-traitance

Stratégie et processus achats
Politique achats
Le Tableau de bord du service achats
Le suivi des fournisseurs
formateur en sous-traitance

Formation en Marketing achats pour un Acheteur travaillant dans le secteur Aérospatial

Formation achats auprès de Conducteur de travaux, Directeur de travaux et Economiste de chantier (6 personnes)
Savoir-être et savoir faire
Négocier, les attentes, les besoins
Les marges de négociation (PA, PR, MIRE, MESORE), jeux de rôle
formateur en sous-traitance

Training in English toward Nuclear/Electricity Purchasers,
8 persons,
Multicultural approaches
Various Sessions :
- 14th to 16th October 2013
- 2nd to 4th April 2014
formateur en sous-traitance

Formation en co-animation
Renégociation de ses contrats appliqué au Code Civil Belge

Dans le cadre du programme BACHELOR Acheteur France et International,
l'AFPAM Reims, accueille des élèves en contrat de professionnalisation.
70 heures sur :
- La stratégie Achats,
- Le marketing Achats,
- La performance Achats,
L’objectif de la formation est d’acquérir les techniques d’achat, les méthodes de sourcing, de négocier l’acheminement des marchandises, de maîtriser la gestion des flux et d’optimiser les achats en en mesurant les incidences financières, et de développer une bonne maîtrise de l’anglais professionnel.
Niveau BAC+3
Le programme est disponible ici : http://www.epvm.fr/pdf/bachelor.pdf

Secteur BTP - 4 au 5 décembre 2012
Formation à la négociation (Négocier avec des vendeurs)
Négocier et Evaluer son niveau et son style de négociation
- Préparer une négociation
- Conduire une négociation
- Les arguments - Les objections
- Comment optimiser Les contreparties
- Analyser la négociation
- Simulation de négociation avec caméra, retour et analyse des comportements non verbaux,
- Outils de communication (Analyse Transactionnelle, Insight)
formateur en sous-traitance

Formation du 3 au 5 octobre en cours privatif
3 jours : Formation au métier d'acheteur
Acheter : Origine de la fonction et utilité,
Marketing Achats (les achats et la stratégie de l'entreprise), Vendre le service auprès de ses fournisseurs et clients internes,
Les typologies d'Achats
Les types d'organisations achats (exemples...)
Les logiciels, appréhender la comptabilité générale pour comprendre les centres de coûts, recherche de fournisseurs (méthodologie), identifier les coûts cachés de l'achat de produits, sélection de fournisseurs (aspects techniques, économies et financiers),
Identifier les familles achats essentielles dans lesquelles l'acheteur a une valeur ajoutée (Pareto, classement ABC), utilisation d'Excel et modélisation des données extraites d'un ERP au profit d'Excel...
1 jour : Formation au métier d'Assistant(e) Achats
La bureautique au service des achats (tableaux croisés dynamiques, présentation Powerpoint pour une direction, les chiffres nous parlent), mise en place d'un tableau de bord, relancer un fournisseur, bien communiquer.

Création d'un pôle de consultants, coach, formateurs indépendants de 10 à 40 ans d'expériences
Expertise en optimisation des dépenses,
Optimisation logistique (mise en place de stock de consignation, optimisation de flux logistique)
Resourcing de produits ou service,
Diagnostic Achats et proposition de leviers d'économies
Développement commercial de l'activité dans le Nord/Pas-de-Calais (Côte d'Opale, Région Lilloise), Belgique.
Recrutement par approche directe et chasse de têtes dans les achats et la supply-chain,
Proposition de formation inter et intra en individuel ou collectif.
Coaching d'équipe ou de salariés dans les achats
Gestion des conflits,
Amérioration de la communication interne (directions opérationelles), externe (fournisseurs et clients),
Gestion du stress

Famille fonderie
Cartographie d'un panel fournisseur,
Sourcing dans de nouveaux pays
leviers de négociation, gestion des litiges,
Proposition de nouveaux axes d'orientation

Mission :
Audit de l'organisation, proposition d'optimisation des processus achats et logistiques.
Assistance technique : Dossiers CAPEX

Consultant - Audit Achats

Centre Hospitalier de Wallonie Picarde

Mai 2010 à décembre 2010

Stage

TOURNAI

Belgique

Audit du service achats
Présentation d'un SWOT (équipe achats, achats réalisés)
Benchmark d'hôpitaux belges et français
Plan d'actions à 5 ans pour la stratégie achats par la méthode OVAR

Acheteur système (Métallurgie)

ALSTOM TRANSPORT

Novembre 2009 à mars 2010

Intérim

PETITE-FORET (59)

France

Claim Management sur projet TTNG/MI09
Négociation contractuelle
Sourcing (recherche de fournisseurs) - Pologne et République Tchèque
Analyse des offres (technico-financières)
Sécurisation des livraisons pour la mise en chaine des pièces

Business Manager Achats/Engineering

DE VALCK CONSULTANTS (ALTRAN BELGIUM)

Octobre 2008 à novembre 2009

CDI

BRUXELLES/VILLENEUVE D'ASCQ

France

Responsable du développement d'un centre de profit
Recrutement de candidats acheteurs et ingénieurs
Prospection commerciale en France et en Belgique

Consultant Achats projet

BOMBARDIER TRANSPORTS pour DEVALCK CONSULTANTS

Juin 2007 à octobre 2008

CDI

CRESPIN (59)

France

Projet NAT (Achats des systèmes Portes, Marches du train)
Consultant pour De Valck Consultants (filiale ALTRAN BELGIUM)

Achats matière première (Polypropylène, Polyamide), Acier Inox, Bois
Type d'achats : CAPEX et OPEX
Réduction du nombre de fournisseurs
Résolution d'une problématique de pollution au latex
Sourcing fournisseur sur Plan technique

Achats et négociation pour le catalogue de 22 000 références
Analyse des offres, décomposition des prix
Marketing achats (Veille matière première et concurrentiel)
Coordination quotidienne avec les chefs de produits, approvisionneurs et vendeurs.

Acheteur International (Sous-traitance/Négoce

PROVOST DISTRIBUTION

Mai 2004 à juin 2006

CDI

NEUVILLE-EN-FERRAIN

France

Analyse des offres, décomposition des prix
Veille marketing du marché de la matière première

Formations

Certificat achats

Audit/Diagnostic Achats d'un Centre Hospitalier en Belgique et proposition d'actions (cf. expériences)

Thomas Kilmann est une méthode d'approche du management et de la gestion des conflits basée sur un test.
Je suis certifié et anime la restitution, l'animation en individuel et équipe pour la égociation et facilitation

Session du Week-end à Bruxelles
Institut d'Alain CAYROLL
Faire évoluer le style de management dans l'entreprise,
Une formation pour savoir s'écouter et écouter les autres,
Devenir Coach Professionnel et proposer ce type de prestation aux cadres dirigeants.
A ce jour : >30 coachings : > 10 témoignages d'accompagnements sur http://www.eleveurdetalents.com/temoignages

Cadre et fonctionnement (groupe et démarche)
-Les acteurs en VAE : Rôles, places et enjeux
-Le référentiel des compétences
-La temporalité de l’accompagnement
-Les conditions d’exercices de son activité
-Les étapes de l’accompagnement
-La contractualisation de l’accompagnement

8ème promotion
6 mois -
6 mois de stage pratique chez MICROSOFT FRANCE - Chef de projet achats (Mise en place d'un module contrat pour l'outil e-procurement), analyse des achats indirects.

Thèse Professionnelle : E-procurement et Places de marchés : quel intérêt pour votre entreprise : Analyse de coûts associés
Chef de projet e-procurement : Microsoft France : cf. expérience

2 spécialisations : finance d'entreprise et commerce international
inscription en admission parallèle suite à reprise d'études
Mémoire réalisé : Paiement sur internet au moyen d'une carte bancaire en France et la réglementation européenne

Réussir efficacement son ingénierie pédagogique : (2 jours de formation)

Compétences

Formateur

Avancé
Aime transmettre la connaissance

Expert
Réalisation de supports de formations (achats)

Expert
Analyse des besoins

Expert
Préconisations

Bon niveau

Négociation

Avancé
Sourcing & Procurement

Avancé
Purchasing

Expert
Cost

Avancé
Cost-cutting

Avancé
Team-orientated

Expert
Result Oriented

Avancé
Result Oriented Approach

Expert
Achieve Global

Expert
Diagnostic

Avancé
Formateur achats

Négociation, Marketing Achats, Stratégie, Performance

Avancé

Anglais professionnel (Ecrit et Parlé)

Analyse Transactionnelle
Insight Communication
Facilitation d'entreprise (client/fournisseur)
Communication Non Violente

Très bonnes notions (conversationnelle)

Mise en place de reporting

Risk Management
Cost control
Gestion et management d'équipe
gestion de projet
Facilitation client/fournisseur
Gestion des conflits

SAP R/3 (Material Management)
Movex
Baan
systèmes AS/400

Lotus Notes
Microsoft Outlook
Thunderbird

Langues

Anglais

Expert

Votre navigateur est obsolète !

Animation Séminaire (Challenge Négociation)

Auteur : VOCATION ACHETEUR, hier je dépensais, aujourd'hui j'achète !

Formation négociation achats

Formation "Négociation"

Formation "Aspects Juridiques achats"

Formateur (Anglais et Français): Business Game achats

Formateur "Gérer les conflits au téléphone"

Formation négociation

Formateur Négociation

Formateur : Gérer les conflits

Formateur et Coach Achats

Formateur achats

Formation management d'équipes

Formation déjouer les pièges de acheteurs

Formateur Achats (Blended learning)

Formateur achats : Les achats leviers de performance pérenne

Formateur : Initiation des Achats

Formateur : Négocier les achats complexes

Formateur : Négociation achats

Aspects juridiques dans les achats standards

Négocier les achats standards

Enseignant Achats (9 jours)

Formateur Négocier les achats à haut niveau

Formateur Management des Achats

Formateur Rédaction Cahier des Charges

Directeur pédagogique "Responsable des Achats" RNCP, niv.1 - BAC+5

Formateur : Gérer les conflits par la négociation raisonnée

Formateur Manager efficacement ses fournisseurs clés

Formateur Négocier avec les acheteurs et les prescripteurs

Formateur Fondamentaux sur les achats

Formateur Marketing Achats

Formateur Management Achats/Négociation

Formateur Aspects juridiques dans les contrats achats

Formateur Stratégie Achats

Formateur Marketing Achats

Formateur Négociation achats (3 jours)

Formateur Negotiating in an International Environment (2x3 days)

Formation "Re-négocier ses contrats"

Enseignant Achats

Formateur Négociation Achats (2 jours)

Formateur Achats (3 jours)

Manager Consultant

Consultant Achats

Consultant Auditeur : Achats

Consultant - Audit Achats

Acheteur système (Métallurgie)

Business Manager Achats/Engineering

Consultant Achats projet

Acheteur usine

Acheteur famille manutention, rayonnage

Acheteur International (Sous-traitance/Négoce

Acheteur usine /matière première

Certificat Achats Cycle d'Enseignement Supérieur des Affaires

HEC PARIS - Executive Education (formation pour dirigeants)

Certifié Thomas Kilmann

Myers-Briggs

Master Coach (Certification internationale en Corporate & Life Coaching)

Institut de Coaching International (Genêve)

Accompagnateur VAE

CFA Léonard de Vinci

Mastère Spécialisé: Innovation Technologique & Management de Projet

ESIEE PARIS

CESA3 Finance et International

Ecole de management ESA3 PARIS

Réussir efficacement son ingénierie pédagogique

EVE ARMANT CONSEIL

Acheteur - Le métier en video !

Acheteur - Les compétences du métier

Acheteur - Les prospectives du métier

Ingénierie pédagogique / Ecoute

Compétence métier achats

Anglais

Communication

Allemand

Tableaux de bords / Reporting

Gestion et Management de projet

ERP

Messageries Informatiques

Sport