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Expériences

Formateur Négociation commerciale

ORGANISME DE FORMATION
Décembre 2016
Missions effectuées
  • Contexte de la négociation BtoB
  • Connaître et dérouler son cycle de vente,
  • Elaborer une grille de négociation,
  • Déjouer les techniques des acheteurs professionnels,
  • Maitriser les techniques de closing efficace,
  • Formaliser l'accord,
  • Développer la relation avec ses clients et anticiper les renégociations,
  • Synthèse et plan d'actions.
Détails de l'expérience
  • Client : Concessionnaire exclusif de vente de matériel de manutention pour l'Afrique de l'Ouest