Benjamin PIERRE

-
Formateur Acheteur
Dynamique, souriant et professionnel
Négociateur/Négociation
Management achats
Aspects juridiques achats

15 ans d'expériences sur le métier d'acheteur (Acheteur et Consultant)

Auteur de l'ouvrage sur le métier d'acheteur : "Vocation Acheteur" : Hier je dépensais, aujourd'hui j'achète !
(Editeur : STUDYRAMA PRO - Collection Management)

Auteur du test de compétences du métier d'acheteur (Editeur : SKILERO)

J'anime des formations opérationnelles en Anglais et en Français, pragmatiques en entreprises et sur des programmes de formation en Ecoles de Commerce et Universités....

Périmètre d'intervention : France et International

- Mission de diagnostic achats
- Assistance technique à la négociation,
- Situation de déblocage professionnelle
- Coaching achats, commercial et opérationnel (présentiel ou distanciel)
- Amélioration relationnelle fournisseur/achats - prescripteurs/achats

Clients : Industries et services.

Dirigeant/Consultant/Formateur de la SAS OPEXHA (http://www.opexha.com)

Contact

Situation professionnelle

Entrepreneur
Ouvert aux opportunités

Compétences

  • Communication Non Violente
  • gestion des conflits
  • Empathie
  • Ecoute
  • Bienveillance
  • Accompagnement à la performance
  • Eleveur de talents
  • Negotiation
  • Sourcing & Procurement
  • Purchasing
  • Formateur achats
  • Très bonnes notions (conversationnelle)
  • Mise en place de reporting
  • Analyse performance fournisseurs
  • Risk Management
  • Cost control
  • Gestion et management d'équipe
  • gestion de projet
  • Facilitation client/fournisseur
  • Gestion des conflits
  • Anglais professionnel (Ecrit et Parlé)
  • Microsoft Outlook

Expériences

Formateur Négociation Commerciale

ORGANISME DE FORMATION
Septembre 2016
Missions effectuées
  • LA PLACE DE LA NÉGOCIATION DANS LA “STRATÉGIE COMMERCIALE”
    - Acheter, vendre, marchander, négocier : différences et similitudes
    - Les qualités essentielles d’un bon négociateur
  • LES BASES DE LA NÉGOCIATION
    - Les conditions préalables à la négociation
    - La préparation de la vente et de la négociation
    - La négociation comme moyen d’action
    - L’analyse du “style de négociation” de l’interlocuteur
    - La préparation d’une stratégie de repli
  • LES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION
    - Échec, domination, compromis ou accord commun
  • QUELQUES OUTILS POUR PRÉVENIR OU DÉBLOQUER DES SITUATIONS HABITUELLES MAIS
    TENDUES
    - Traiter les désaccords et les objections
    - “Jouter” : détecter et utiliser les arguments réversibles, transformer les objections en arguments
    - Annoncer, vendre et défendre son prix, réagir face à une demande de remise
    - Réagir en cas de : passivité, agressivité ponctuelle ou systématique, refus absolu, exigences ou
    marchandages abusifs
Détails de l'expérience
  • Inter-entreprises
    6 commerciaux / secteur industriel, boisson, alimentaires
  • validation par ateliers pratiques
  • 13 et 14 septembre (14h00)