Présentation

Co-Auteur de l'ouvrage : "Vocation Acheteur" disponible à la vente à la FNAC, AMAZON, STUDYRAMA..

Propose des formations opérationnelles en entreprises et des missions de conseils 2 à 3 jours par semaine de manière souple :

Mission en France et International

- Mission de facilitation fournisseurs/client,
- Assistance technique à la négociation,
- Situation de déblocage professionnelle
- Coaching achats et opérationnel (présentiel ou distanciel)
- Amélioration relationnelle fournisseur/achats - prescripteurs/achats

- Hébergement optimisé
Me contacter pour demande et offre commerciale bpierre@opexha.com

Clients : Industries et services.

Dirigeant/Consultant/Formateur de la SAS OPEXHA (http://www.opexha.com)

Expériences

Formateur Négociation Commerciale

ORGANISME DE FORMATION
Septembre 2016
Missions effectuées
  • LA PLACE DE LA NÉGOCIATION DANS LA “STRATÉGIE COMMERCIALE”
    - Acheter, vendre, marchander, négocier : différences et similitudes
    - Les qualités essentielles d’un bon négociateur
  • LES BASES DE LA NÉGOCIATION
    - Les conditions préalables à la négociation
    - La préparation de la vente et de la négociation
    - La négociation comme moyen d’action
    - L’analyse du “style de négociation” de l’interlocuteur
    - La préparation d’une stratégie de repli
  • LES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION
    - Échec, domination, compromis ou accord commun
  • QUELQUES OUTILS POUR PRÉVENIR OU DÉBLOQUER DES SITUATIONS HABITUELLES MAIS
    TENDUES
    - Traiter les désaccords et les objections
    - “Jouter” : détecter et utiliser les arguments réversibles, transformer les objections en arguments
    - Annoncer, vendre et défendre son prix, réagir face à une demande de remise
    - Réagir en cas de : passivité, agressivité ponctuelle ou systématique, refus absolu, exigences ou
    marchandages abusifs
Détails de l'expérience
  • Inter-entreprises
    6 commerciaux / secteur industriel, boisson, alimentaires
  • validation par ateliers pratiques
  • 13 et 14 septembre (14h00)