Présentation

Co-Auteur de l'ouvrage : "Vocation Acheteur" disponible à la vente à la FNAC, AMAZON, STUDYRAMA..

Propose des formations opérationnelles en entreprises et des missions de conseils 2 à 3 jours par semaine de manière souple :

Mission en France et International

- Mission de facilitation fournisseurs/client,
- Assistance technique à la négociation,
- Situation de déblocage professionnelle
- Coaching achats et opérationnel (présentiel ou distanciel)
- Amélioration relationnelle fournisseur/achats - prescripteurs/achats

- Hébergement optimisé
Me contacter pour demande et offre commerciale bpierre@opexha.com

Clients : Industries et services.

Dirigeant/Consultant/Formateur de la SAS OPEXHA (http://www.opexha.com)

Expériences

Formateur réussir ses présentations commerciales

ORGANISME DE FORMATION
Juin 2016
Missions effectuées
  • PRÉPARER DES PRÉSENTATIONS COMMERCIALES • Connaître et cibler les attentes des clients, • Adapter sa présentation aux attentes, • Tenir compte des contraintes, du contexte et du temps imparti, • Concevoir et réaliser des présentations percutantes, • Penser l’espace, • Faire bon usage des typographies pour renforcer son message, • Communiquer en couleur, • Utiliser efficacement les images, • Simplifier les chiffres, • Jouer sur le poids des mots,
  • COMMUNIQUER EFFICACEMENT L’INFORMATION SOUHAITÉE •Élaborer une stratégie de présentation, •Structurer sa présentation pour captiver l’attention du client, •Fournir les éléments essentiels pour obtenir l’effet souhaité, •Savoir écouter, •Devenir maître dans l’art de poser et répondre aux questions, connaître et comprendre son client : cerner ses motivations et ses besoins • Les types de questions : ouvertes, fermées, alternatives informatives, suggestives, relais, miroir...
  • DEVENIR UN PRESENTATEUR CONFIANT ET COMPETENTS :
    Soigner son apparence • Trouver sa force et sa stabilité par ses appuis • Prendre conscience du pouvoir de la voix, la modulation, des pauses, • Aller à l’essentiel • Maîtriser son trac • Garder son calme et la maîtrise de la situation par la respiration
  • TRAVAIL SUR LA CONFIANCE EN SOI • Faire émerger ses atouts • Rechercher ses ressources par la visualisation • Apprendre à gérer son émotivité • Accepter la prise de risque • Savoir oser, sortir de ses préjugés